آنچه که یک بنگاه معاملات ملکی خوب برای فروشندگان خانه فراهم می کند :

آنچه که یک بنگاه معاملات

چه خدماتی را می توان از بنگاه معاملات ملکی حین فروش خانه انتظار داشت؟

خدمات مازادی که بنگاه های معاملات ملکی خوب ارائه می دهند چیست؟

چه مهارت هایی را می توان در یک بنگاه معاملات ملکی خوب جستجو کرد؟

چه ویژگی های شخصیتی موجب شکل گیری یک بنگاه معاملات ملکی خوب می شود؟

از نظر شما چه عاملی نشان دهنده بهترین بنگاه معاملات ملکی است؟

 

لیست هر ایجنت فروش یک هدف مشابه دارد – خانه خود را در کمترین

زمان و با بالاترین قیمت بفروشید . اما عواملی بیشتر از این مورد وجود

دارد ، و بسیاری از موارد تفکیک کننده یک عامل خوب یا عالی را از

یک عامل متوسط ​​هستند . فروشندگان و مشاوران بنگاه های معاملات

ملکی بر اساس خدماتی که ارائه می دهند ، سطح مهارت ، تخصص و

شخصیت آنها ارزیابی می شوند . درنهایت، یک عامل مناسب از بنگاه

معاملات ملکی برای شما آن چیزی است که اهداف و انتظارات شما

را به بهترین وجه درک کند.

 

آنچه که یک بنگاه معاملات

چه خدماتی را می توان از یک بنگاه معاملات ملکی حین فروش

خانه انتظار داشت ؟

کلیه ایجنت ها باید خدمات اساسی زیر را ارائه دهند . اگر در حال کار

با ایجنتی هستید که موارد زیر را تحت پوشش قرار نمی دهد ، کمیسیون

کمتری را برای آن در نظر بگیرید . در اینجا به مواردی اشاره شده است

که می توان از یک بنگاه معاملات ملکی انتظار داشت :

 

یک تحلیل مقایسه ای در بازار ارائه دهید :

بنگاه معاملات ملکی که با آن همکاری دارید باید یک تجزیه و تحلیل

مقایسه ای از بازار فروش را در اختیارتان قرار دهد . این گزارشی

است که به تشریح خانه هایی که اخیراً فروخته شده اند و مشابه خانه

شما و در همان منطقه هستند ، می پردازند . بنگاه های معاملات ملکی

از این گزارش استفاده می کنند تا به شما در تعیین یک لیست قیمت

مناسب جهت فروش خانه تان کمک کنند و از حدود قیمتی که با توجه

به شرایط بازار محلی خود انتظار دارید مطلع شوید . ایجنت باید با شما

درباره  عواملی صحبت کند که می تواند مانند شرایط خانه ، مکان و

ویژگی های شما ، قیمت آن را بدست آورده و یا افزایش دهد .

 

همچنین بخوانید : معتبران اینجاست و امروز میخواهد راجع به جایگاه مشاورین املاک صحبت کند.

 

خریداران واجد شرایط را جذب و آنها را تفکیک سازید :

روش های بسیار زیادی وجود دارد که خریداران را جذب می کنند ،

اما این روش استاندارد است که درمحلی لیست کنید و اطمینان حاصل

کنید که این فهرست در پرتال های اصلی بنگاه های معاملات ملکی

مانند وب سایت معتبران نیز دیده می شود .  لیست شما همیشه باید شامل

توضیحات کامل و واضح و عکس های حرفه ای باشد .

 

جذب خریداران واجد شرایط یکی از مهمترین کارهایی است که ایجنت

بنگاه آن را بر عهده دارد . مطابق گزارشی از روندهای بازار مصرف

توسط تیم تحقیقاتی وب سایت معتبران در سال 1398 ، 89 درصد

فروشندگان ، خریداران واجد شرایط را طبق شرایط عالی و خدمات با

ارزش ایجنت درجه بندی می کنند.

 

ایجنت شما باید با هر ایجنت خریدار بالقوه صحبت کند تا پیشنهاد خود را

بررسی کند و گرایش آنها را نسبت به خرید ارزیابی کند - این امر به ویژه

در صورت فروش در بازار فروشندگان ، جایی که احتمالاً چندین پیشنهاد

را دریافت خواهید کرد ، بسیار مهم است . ایجنت شما باید بتواند از این

مسئله آگاه شود که خریدار چه مقدار پول برای پیش پرداخت ، تا چه مقدار

پول حاصل از داراییش را صرف خرید خانه می کند ، و تا چه زمانی کل

پول را پرداخت خواهد کرد . خریداران جدی معمولاً به این سؤالات پاسخ

قطعی می دهند و بیشتر تمایل دارند که بابت خرید خانه پولی را بیعانه دهند .

آنچه که یک بنگاه معاملات

بازدید از خانه تان را تسهیل سازی کنید :

ایجنت شما باید بازدید ها را هماهنگ کند ، و همیشه قبل از زمان هماهنگ

شده ، شما را مطلع سازد . با توجه به نحوه عملکرد تیم ایجنت شما ،

ممکن است عامل حقیقی یک عضو تیم یا یک مشاور فروش باشد که

خانه تان را به خریدار نشان می دهد . اگر با ایجنت فروش توافق کرده

باشید ، می توانید کلید خانه تان را نیز در اختیار بنگاه قرار دهید تا بازدید

از خانه تان برایشان راحت تر شود . این امر در مواردی که فروشنده

قبلاً خانه را خالی کرده رایج است .

 

 

در یک بازه زمانی معقول خانه تان را بفروشید :

زمان فروش ایده آل به بازار بنگاه معاملات ملکی که با آن همکاری

دارید ، بستگی دارد . در بازارهای داغ خرید و فروش ، خانه ها ممکن

است حتی تا مدت 30 روز به فروش نرسند . اما در بازارهای اندکی

راکد یا مناطق روستایی – و یا اگر خانه ای لوکس استخردار برای

فروش دارید ،  مدت زمان بیشتری طول می کشد تا به فروش برسد.

بنگاه معاملات ملکی باید به شما بگوید که حد متوسط ​​بازار منطقه شما

چقدر است و باید مدت زمان فروش خانه تان را به صورت تخمینی

بگویند . سپس آنها باید تمام تلاش خود را برای ارائه این برآورد انجام

دهند .

 

انتقال پیشنهادات ، رسیدگی به مدارک و تسهیل سازی مذاکرات :

ایجنت شما از نظر قانونی موظف است همه پیشنهادات را با شما در

میان بگذارد . همچنین وظیفه آنهاست که تمام مذاکرات بین شما و

خریدار را انجام دهند و شما را با تمام روش های لازم جهت عقد

قرارداد ، مانند امضای قرارداد و تنظیم بازرسی و ارزیابی خانه تان

مطلع سازد .

 

خدمات اضافی که بنگاه های معاملات ملکی خوب آنها را

ارائه می دهند :

در حالیکه خدمات مورد بحث در کلیه موارد فهرست شده بین ایجنت و

فروشنده به صورت استاندارد هستند ، بهترین نمایندگان به ارائه مزایای

اضافی به فروشندگان می پردازند .

آنچه که یک بنگاه معاملات

درک فن آوری جدید :

نمایندگان پیشرو فناوری جدید را در فرایند فروش گنجانیده اند . نه تنها

ابزارهای فناوری به ایجنت ها کمک می کنند مشتری بیشتری پیدا کنند،

بلکه به فروشندگان نیز کمک می کنند تا خریداران را سریع تر پیدا کنند،

که این یک مزیت برای شما است .

 

 

فیلمبرداری و تورهای مجازی

فراتر از ارائه امکانات عکاسی در بنگاه های معاملات ملکی (که در

بازار متمرکز به صورت آنلاین و استاندارد است) ، ایجنت های بزرگ

همچنین این مسئله را درک می کنند که چگونه عوامل چندرسانه ای

موجب جذب هرچه بیشتر خریداران می شود . آنها برای لیست های

فروش خود ویدئوگرافی یا تورهای سه بعدی ارائه می دهند ، که علاقه

خریداران را به شما نشان می دهد و میزان خریدارانی که علاقه مند

نیستند را به حداقل می رساند . آنها همچنین می توانند به شما در

جذب خریداران در خارج از شهر یا بین المللی که به صورت حضوری

امکان مسافرت ندارند ، کمک کند .

 

دسترسی به شبکه های خصوصی خارج از بازار

نمایندگان بزرگ معمولاً در رتبه 10 درصد برتر از بازار فروششان

قرار می گیرند که به آنها امکان دسترسی به گروه های تخصصی شبکه

سازی را می دهد . عوامل بزرگ می توانند با داشتن شبکه گسترده ای از

دیگر ایجنت های برتر تحت حمایت خود ، گرایش خریدار را در لیست شما

بازبینی می کنند ، حتی می توانند روزهای بازدید از خانه شما را در بازار

محدود کنند - حتی وقتی که جذب خریداران قبل بازبینی از لیست به چشم بیاید .

 

آنچه که یک بنگاه معاملات

چه مهارت هایی را می توان در یک بنگاه معاملات ملکی

خوب جستجو کرد؟

علاوه بر خدمات پایه ای که ارائه می دهند ، یک ایجنت عالی از بنگاه

معاملات ملکی دارای مهارت هایی است که او را از یک واسطه تفکیک

می کند . این ایجنت های ماهر نیاز به آموزش های بیشتری دارند تا بتوانند

از تخصص خود استفاده کنند و از این مسئله اطمینان حاصل کنند که هر

مشتری بهترین نتیجه مالی و عاطفی را از فروش خانه خود به دست

می آورد .

 

ارتباطات آزاد :

یک ایجنت عالی اهمیت ارتباط خوب با مشتریان خود را می داند . این

بدان معناست که آنها انتظارات خود را به وضوح تعیین می کنند ، هر

زمان که شما بخواهید می توانید از آنها سؤال بپرسید ، در صورت نیاز

به کمکشان با آنها تماس بگیرید ، در مورد همه چیز از قیمت گذاری تا

بهسازی خانه تان بازخوردها را به آنها ارائه دهید و پیشنهادهایی برای

کمک در کسب بیشترین درآمد از فروش خانه خود را دریافت کنید .

جای تعجب نیست که 81 درصد از فروشندگان بر این باورند که

پاسخگویی امری بسیار مهم است.

 

علاوه بر ارتباط آنها با شما ، یک ایجنت فروش باید در برقراری ارتباط

با خریدار و ایجنت خریدار نیز مهارت داشته باشد . آنها باید در طی

مذاکرات واضح صحبت کنند ، بین خواسته ها و نیازهای شما ارتباط

برقرار کنند و از وعده نویدهای دروغین برای پیشبرد معاملات جلوگیری

کنند . آنها باید به همان اندازه که در مورد خریدار پاسخگو  هستند ،

نسبت به شما هم باید پاسخگو باشند و سریعاً به تماسها پاسخ داده و

درخواست ها را تحت شعاع قرار دهند .

 

 

شهرت حرفه ای

بهترین ایجنت های بنگاه های معاملات ملکی مشاغل خاص رجوعی

را اداره می کنند ، به این معنی که بیشتر مشتری های آنها خریداران و

فروشندگان مکرر و یا افرادی هستند که توسط دوستان و یا اعضای

خانواده به آنها مراجعه می کنند. این ایجنت ها احتمالاً در سایت هایی

مانند وبسایت معتبران ، نظرات آنلاین برجسته ای را به نمایش

می گذارند . براساس گزارش تیم تحقیقاتی وب سایت معتبران ، 28

درصد از فروشندگان در مورد ایجنت خود از یک دوست ، اقوام ،

همسایه یا همکاران خود مطلع می شوند و 23 درصد نیز پیش از

این با برخی از ایجنت ها کار کرده اند .

 

یک ایجنت عامل همچنین توصیه های ارزشمندی برای وکلای بنگاه های

معاملات ملکی ، کهنه کاران ، پیمانکاران و سایر فروشندگان ارائه می دهد

که می تواند به شما در تدارکات فروش خانه تان کمک کند .

 

آنچه که یک بنگاه معاملات

آگاهی از بازار محلی

یک ایجنت خوب می داند که چه ملکی در منطقه شما به فروش می رود

و می داند چگونه بهترین ویژگی های خانه شما را برجسته سازی کند تا

مبلغ فروش بالایی را بدست آورد . آنها همچنین از روندهای فصلی در

بازار ملک آگاه هستند و می توانند به شما در تعیین بهترین زمان سال

برای فروش با سود بیشتر کمک کنند . براساس گزارش تیم تحقیقاتی

وب سایت معتبران ، 80 درصد فروشندگان به دنبال ایجنتی هستند که د

ر بازار محلی خودشان متخصص باشند .

 

 

استراتژی بازاریابی قوی

عکاسی حرفه ای : ایجنت خوب خدمات عکاسی حرفه ای را در

هزینه کمیسیون خود اعمال می کنند و فروشندگان ارزش این تسهیلات

را می دانند . فروشندگان با داشتن عکس هایی که به عنوان سومین

عامل ارزشمند ارائه شده از سوی ایجنت است ، آنها را رتبه بندی

می کنند .

 

بازاریابی رسانه های جمعی : امروزه ایجنت های برتر از حضور

رسانه های اجتماعی قدرتمندی برخوردار هستند و مشتاق هستند تا لیست

فروش شما را در سایت هایی مانند وب سایت معتبران منتشر کنند . هفتاد

و یک درصد از فروشندگان گفته اند که بازاریابی در رسانه های جمعی

کار مهمی است که باید ایجنت آن را اداره  کند .

 

 

چه ویژگی های شخصیتی موجب یک ایجنت عالی از بنگاه

معاملات ملکی می شود ؟

علاوه بر ارائه خدمات و مهارت های خاص در صنعت املاک و مستغلات،

بهترین ایجنت های املاک و مستغلات متعهد ، مصمم و مشتاق همکاری و

کمک به شما هستند . این خصوصیات شخصیتی برتر را در نظر بگیرید

که فروشندگان آن را بسیار مهم ارزیابی می کنند .

 

قابلیت اطمینان :

قابلیت اطمینان کیفیتی است که فروشندگان آن را در یک ایجنت عامل

مهم تلقی می کنند - برای 86 درصد فروشندگان بسیار مهم است .

یک ایجنت معتمد سعی نمی کند تا با ارائه یک لیست قیمت دست نیافتنی،

شما را ترغیب به همکاری با آنها کند . آنها همیشه انتظارات معقولی

را بیان می کنند ، مسئولیت های خود را یادآوری می کنند و به شما

فرصت می دهند قبل از تصمیم گیری برای همکاری با آنها ، لیست

توافقنامه را مرور کنید .

 

صمیمیت و خلوص :

ایجنت های بزرگ همیشه افرادی صادق هستند ، حتی اگر این به معنای

گفتن چیزهایی باشد که شما نمی خواهید آنها را بشنوید - مانند اینکه خانه

شما ارزش آن چیزی را که فکر می کنید ندارد یا نیاز به توسعه دارد .

آنها بر اساس صداقت و حفظ بهترین منافع با شما رابطه برقرار می کنند .

آنچه که یک بنگاه معاملات

تمامیت و بی نقصی :

ایجنت های ارشد نیازهای فروشنده خود را نسبت به کمیسیون خود در

اولویت قرار می دهند . این بدان معناست که آنها بیشتر به نفع فروشنده

عمل می کنند به جای اینکه فقط معامله ای را انجام دهند ، خواه از لحاظ

فیزیکی به آنها کمک می کنند و یا به درخواست خریدار مانند خرید

تجهیزات روشنایی برای خانه عمل می کنند .

 

اخلاق کاری

یک بنگاه معملات ملکی کار 5الی 9 شغل را با هم انجام می دهد و

یک ایجنت عالی این موضوع را می فهمد و آن را پذیرفته است .

آنها برای دسترسی آسان خود به مشتریانشان در خارج از ساعات

کاری ناراحت نمی شوند و بدون اینکه به شما بگویند ، کارشان را

تعطیل نمی کنند .

 

یکدلی

ایجنت های خوب می دانند که بعضی اوقات برنامه ها تغییر می کنند

و همه معامله ها به نتیجه مثبت نمی رسند . آنها این موضوع را درک

می کنند که آیا شما تصمیم دارید خانه خود را از بازار فروش خارج کنید،

و اگر تغییر نظر دهید ، آنها به توافق دست پیدا نمی کنند .

 

 

چه چیزی باعث می شود تا یک ایجنت املاک از نظر شما

بهترین باشد ؟

علاوه بر ارائه خدمات ، مهارت ها و ویژگی ها ، بهترین ایجنت یک

بنگاه معاملات ملکی برای شما بستگی به اهداف ، سبک ارتباطی شما،

میزان پشتیبانی مورد نیاز و ارزش های شخصی شما دارد . و همیشه

یک ایجنت مناسب از نظر شما ، ایجنتی مناسب برای شخص دیگری

محسوب نمی شود . این خصوصیات اضافی را در نظر بگیرید که

می تواند در تصمیم گیری در مورد یافتن یک ایجنت مناسب به شما

کمک کند .

 

تطابق شخصیتی: 

شما ایجنتی می خواهید که باعث جلب توجهتان شود. شما به راحتی با

یکدیگر ارتباط برقرار می کنید ، آنها می توانند متناسب با نیاز شما سازگا

ر شوند و شما به طور کلی یک مذاکره دوستانه و راحتی را برقرار کرده اید .

 

 

توجه:

یک ایجنت یا عامل مناسب درک خوبی از میزان حمایت از شما دارد و

نسبت به آنچه که قادر به انجام آن است یا خیر، درستکار است . بسیاری

از فروشندگان ، به ویژه فروشندگان اولی، به دنبال این هستند که کسی

بتواند دست آنها را بگیرد و به بسیاری از سؤالات درباره روند کار

پاسخگو باشد . در حقیقت ، 84 درصد از فروشندگان گفته اند که برای

اطمینان از روند کار از ابتدا تا انتها به ایجنت خود متکی هستند. برخی

از فروشندگان ، به ویژه آنهایی که قبلاً خانه ای برای فروش داشته اند ،

ممکن است فقط درخواست یک ایجنت را داشته باشند تا بتواند به آنها

کمک کند و خانه را بدون پس و پیش بفروشد .

آنچه که یک بنگاه معاملات

ارزش های مشابه: 76 درصد از فروشندگان بر این باورند که مهم

است که ایجنت آنها به ارزش های شخصی شان احترام بگذارد .

 

انعطاف پذیری مالی : فروشندگان غالباً به دنبال ایجنت هایی هستند

که مایل به مذاکره درمورد نرخ کمیسیون خود یا ایجاد یک توافق نامه

سفارشی هستند که به آنها کمک می کند تا به روشی که نیازهای مالی

آنها برطرف گردد ، خانه شان را بفروشند .

 

جایگزینی برای فروش به روش سنتی :

در حالی که اکثر فروشندگان در نهایت با یک ایجنت خانه شان را

می فروشند ، روند فروش سنتی مناسب برای فروشندگان و تحت هر

شرایطی مناسب نیست ، به خصوص اگر نیاز به فروش سریع داشته

باشید . مصاحبه با ایجنت ها ، شناسایی بهترین ایجنت ، گرفتن لیست

قرارداد تائید و امضا شده ، تهیه خانه و تهیه لیست همگی زمان بر

هستند و سپس منتظر یک پیشنهاد عالی می مانید . و هنگامی که یک

پیشنهاد را پذیرفتید ، بسته شدن قرارداد آن به طور متوسط ​​45 روز

طول می کشد، اما این رقم بسته به شرایط فردی ممکن است کوتاه تر

یا طولانی تر باشد .

 

فروشندگانی که می خواهند خانه شان را سریعتر بفروشند ، باید گزینه های

دیگری مانند تیم کارشناسان فروش وب سایت دست به نقد را بشناسند . در

صورت واجد شرایط بودن خانه تان ، می توانید هرچه سریعتر آن را به

صورت نقدی به وب سایت دست به نقد بفروشید و به محض گذشت 7 تا

10روز پس از پذیرش پیشنهاد ، و بدون اینکه حتی مجبور شوید خانه

خود را برای فروش در بازار آزاد وارد لیست فروش کنید ، قرارداد آن

را از نزدیک ببندید. آنچه که یک بنگاه معاملات