-
021-88080177 با ما در تماس باشید
- آموزش املاک آموزش ساختمان سازی
آنچه که شما به آن نیاز دارید و از نماینده حقیقی املاک و مستغلات می خواهید، به طور گسترده ای به تجربیات املاک و مستغلات بستگی دارد. اگر پیش از این نیز خانه هایی معامله کرده اید، احتمال دارد که این روند را بدانید، در مورد چگونگی قیمت گذاری خانه خود تصمیم قاطعانه ای بگیرید، و از یک نماینده بخواهید تا فراتر از یک مربی با شما شریک شود. اگر تازه وارد این روند شدید، احتمالا داشتن یک مربی / مشاور / راهنما تنها چیزی است که به آن نیاز دارید.
با درخواست و توصیه دوستان و همسایگان خود روند را شروع کنید و به بررسی های آنلاین بپردازید. ارجاع ها عامل حیاتی از نمایندگان خوب املاک و مستغلات می باشند یا اینکه به گشت و گذار در اطراف محله خود بپردازید و پرس و جو کنید که کدام یک از نمایندگان املاک از ویژگی های برجسته تری برخوردارند. آنها به احتمال زیاد منطقه شما را به خوبی می شناسند و آگاهی خوبی در مورد قیمت گذاری محلی و استراتژی بازاریابی دارند. همچنین می توانید وضعیت پروانه جواز آنها را با کمیسیون صدور پروانه مجاز املاک و مستغلات کشور خود بررسی کنید.
هنگامی که چند نماینده املاک را مد نظر گرفته اید، با آنها تماس بگیرید و از آنها درخواست ملاقات به صورت جداگانه داشته باشید. سپس می توانید بازی را با رویه"20 سؤالی" شروع کنید، که طبق آن باید پاسخ هایی فراتر از بله یا خیر ارائه شوند، و به شما این حس را منتقل می کنند که بهترین شریک یا مربی چه کسی است. شما همچنین می توانید از این فرآیند برای جمع آوری راهبرد های حرفه ای تر در مورد بازار محلی، قیمت گذاری و سایر عوامل استفاده کنید. اگر نمایندگان در این موارد به توافق برسند، می توان از این مسئله اطمینان حاصل کرد که شما هر یک از نمایندگانی را که انتخاب می کنید، مسیر درستی را طی خواهید کرد.
از هر نماینده املاک بخواهید یک تجزیه و تحلیل کتبی و مقایسه ای بازار را به شما ارائه دهد. از نماینده خود سوال کنید که آیا این تجزیه و تحلیل کتبی باید شامل بیش از یک محاسبه ساده نسبت به تومان- متراژ متر مربع - باشد. شما در صدد دریافت یک تحلیل کامل و متفکرانه از وضعیت خانه و به روزرسانی های آن می باشید. اگر یک نماینده املاک قیمتی را به شما بگوید که بطور قابل توجهی بالاتر از آنچه که سایر نمایندگان به شما پیشنهاد کرده اند – و یا فراتر از تحلیل خود شما – باشد، به این فکر نباشید که شما با چه کسی و یا چگونه پروسه فروش خانه خود را پیش ببرید. برخی از نمایندگان بی پروا، و یا بر اساس برخی از تجزیه و تحلیل های خودتان، حین دریافت لیست، از راهنمای قیمت گذاری غفلت می کنید. خانه ای که در ابتدا با قیمت بیش از حد قیمت گذاری شده است، معمولاً با قیمتی کمتر از آنچه که در ابتدا قیمت گذاری شده و حتی اگر درست هم باشد، به فروش خواهد رسید.
نمایندگان املاک و مستغلات وسیله ای پیش بینی کننده در اختیار ندارند، اما باید بتوانند براساس بازار محلی تخمینی از آنچه انتظار دارند را به شما ارائه دهند. آنها همچنین باید تأثیر قیمت گذاری را در سرعت روند ارائه پیشنهادات تشریح سازند.
این پاسخ نه تنها به شما ایده می دهد که از کجا می توانید مقداری هزینه صرف کنید تا بتوانید سود بیشتری از فروش خانه تان کسب کنید، بلکه حس خوبی به شما منتقل می کند که نماینده برتر و صادق با شما چگونه برخورد خواهد کرد. اگر دیوارها را طوری رنگ آمیزی کرده اید که ممکن است برای برخی از خریداران خنثی باشد، به نماینده ای متخصص نیاز دارید تا بتواند به طرز زیرکانه ای به شما پیشنهاد نقاشی مجدد خانه را بدهد. این زمان به نوعی تملقی نادرست به حساب نمی آید.
نماینده ای که به صورت تمام وقت کار می کند همیشه باید در دسترس باشد.
نیازی نیست که شما سابقه 20ساله در زمینه فروش مسکن داشته باشید تا بتوانید دانش آن را بدست آورید، هر فرد متخصصی از ابتدا کارش را شروع کرده است، اما هرکسی که سابقه کاری زیر 4 سال داشته باشد ، باید یک نماینده یا عضو تیم با تجربه دیگری را با خود به همراه داشته باشد تا بتواند به کسی که راهنمایی و مشاوره قابل توجهی را ارائه می دهد، تکیه کند.
شما به نماینده ای احتیاج دارید که با محله شما آشنا باشد. مطمئناً ، آنها مشتری های بیشتری را در دست دا ند. اما یک نماینده پرمشغله معمولاً کارش را به صورت حرفه ای انجام می دهد.
20 سوالی که باید قبل از امضای
کسی که اقدام به فسخ فروش خانه های شخصی و یا آپارتمانی کرده است، ممکن است کار درستی انجام نداده باشد، اگر که شما یک خانه گران قیمت و یا بالعکس آن را برای فروش داشته باشید.
بازاریابی فروش خانه شما بیش از یک علامت گذاری در حیاط و لیست کردن آن در سایت ها نیاز دارد. شما به تخصیصات حرفه ای و نمونه هایی از آنها نیاز دارید. نماینده املاک باید هزینه عکاسی را بپردازد و برخی از نمایندگان سعی می کنند با گرفتن عکس هایی به وسیله خودشان از صرف هزینه های عکاسی بکاهند . برخی افراد برای یک عکاس حرفه ای سرمایه گذاری می کنند. به دنبال سایر عوامل بازاریابی برای یافتن خانه های دیگر باشید. آیا عکس ها جذاب هستند و یا تیره به نظر می رسند و یا اطلاعات نادرستی را درباره خانه نشان می دهند؟ به لیست های آنلاین نیز نگاهی بیاندازید. آیا آنها عکس های زیادی دارند؟ خانه هایی با عکس های بیشتر یا تصاویر ویدیویی بیشتر مورد توجه جستجوگرهای آنلاین قرار می گیرند.
معمولاً فروشنده مسئول پرداخت هزینه هر یک از خدمات صحنه سازی است، اما بعضی اوقات برای دریافت لیست، یک نماینده این خدمات را ارائه می دهد. از آنها بپرسید که نظرشان درباره صرف هزینه برای استخدام یک صحنه ساز چیست. سایر نمایندگان به شما کمک می کنند تا خانه تان را بدون شخص ثالث یا واسطه به فروش برسانید. در این حالت ، شما نباید هزینه صحنه سازی را بپردازید.
در برخی بازارها، خانه ها از بازدید آزادانه برای خریداران برخوردارند، و در سایر بازارها، آنها بیشتر کاری می کنند تا نماینده را در معرض مشتریان جدید و آماده به خرید قرار دهند. به دنبال نماینده ای باشید که در مورد اثربخشی ها صحبت کند. از طرف دیگر، بازدیدهای آزاد از خانه به فروش گذاشته شده برای نمایندگان و واسطه ها راهی مؤثر برای به نمایش گذاشتن خانه شما در برابر سایر نمایندگی های املاک و همراه با صدها خریدار آینده نگر است.
اگر با این نماینده شروع به همکاری کنید و همه کارها از روالش خارج شدند، شما باید بدانید که چه مدت متعهد به همکاری با این نماینده خواهید بود. از این مسئله اطمینان حاصل کنید که مدت زمان طولانی بودن قرارداد باید واضح و روشن باشد.
همه چیز قابل مذاکره است و پرسیدن آن ضرری ندارد. اما، اگر نماینده هزینه کمتری را بپذیرد، ممکن است مابقی آن را از جای دیگری بدست آورد. اگر شما هم در حال خرید هستید، و در صورت موافقت نماینده خریدار خود، ممکن است تمایل به پرداخت کمیسیون پایین تری از جانب شما در پایان روند فروش داشته باشند.
نماینده باید به طور مرتب با شما در تماس باشد و شما را در مورد هرگونه اطلاعات جدید به روز شده آگاه کند. هنگامی که بازدیدی از خانه تان دارید، آنها موظف هستند تا به محض دریافت تائید، به شما اطلاع دهند.
شما می خواهید با یک نماینده از طریق ارسال پیام، تماس تلفنی و یا ایمیل در ارتباط باشید. اما آنها باید بتوانند بهترین روش ارتباطی را با شما برقرار کنند. به طور طبیعی، شما می خواهید به آنها تا رنج 7/24 دسترسی داشته باشید ، اما حتی در مواقعی که نمایندگان املاک و مستغلات در خواب بوده و یا در دسترس نیستند نیز می توانید از آنها سوال بپرسید.
20 سوالی که باید قبل از امضای
اگر کارهای مقدماتی خود را انجام داده اید و قادر به پرداخت هزینه بازپرداخت وام آن هستید، یک نماینده می تواند تخمین بسیار خوبی از میزان سود خالص از فروش خانه تان را به شما ارائه دهد.
زمانی را صرف خواندن توافق نامه لیست کنید. اطمینان حاصل کنید که هیچ جای توافق نامه مبهم نباشد.
بررسی های آنلاین روشی عالی است، اما باید بتوانید با مشتری های قبلی نیز صحبت کنید.
شما باید بدانید که نماینده مدت زمانی را صرف ارائه توضیحات به شما خواهد کرد، و به همان اندازه مهم، این است که نماینده امور را به روشی که برای شما قابل درک باشد، توضیح خواهد داد.
از سایت بازدید کنید و از حرفه ای بودن آن اطمینان حاصل کنید که به راحتی قابل هدایت است. هر دو بازتابی از نماینده و نحوه فعالیت های آنها می باشند.
20 سوالی که باید قبل از امضای
بخش بزرگی از آنچه که شما استخدام می کنید یک نماینده فروش است. شاهد آن باشید که آنها چقدر خوب از پس زیر و بم کار بر خواهند آمد.
جهت سهولت در امر پاسخگویی به شما بازدیدکنندگان گرامی، با راه اندازی پشتیبانی از طریق واتساپ، پاسخگوی سوالات شما عزیزان هستیم.
جهت ارسال پیام در واتساپ اینجا کلیک کنید