آیا برای فروش خانه خود به ایجنت نیاز دارم؟

آیا برای فروش خانه خود به طور قانونی به یک ایجنت املاک و مستغلات نیاز دارم؟ آیا من حقیقتاٌ به یک ایجنت املاک و مستغلات برای فروش خانه خود احتیاج دارم؟ سؤالاتی که باید قبل از فروش آنها را به تنهایی از خودتان بپرسید. چرا برای فروش خانه خود به ایجنت نیاز دارم؟

حین تلاش جهت تصمیم گیری در مورد نیاز خود به ایجنت املاک و مستغلات در فروش خانه تان، دو روش برای فکر کردن در مورد آن وجود دارد: آیا از نظر قانونی لازم است؟ آیا فروش بدون ایجنت روندی واقعی یا عملی است؟

در حالی که بسیاری از فروشندگان این سؤال ها را از خود می پرسند، تنها تعداد کمی از آنها بدون کمک ایجنت خانه شان را می فروشند. براساس گزارش گروه معتبران، در کشورهاب پیشرفته فقط حدود 10٪ از فروشندگان روند فروش را شخصاٌ طی می کنند. 90٪ دیگر اقدام به فروش به شیوه خود به خود می کنند، اما در نهایت از یک ایجنت کمک می گیرند.

بیشتر بدانید: معرفی معتبران برای مشاورین و ایجنت های املاک

 

آیا برای فروش خانه خود به طور قانونی به یک ایجنت املاک و مستغلات نیاز دارم؟

خیر، از نظر قانونی ملزم به به کارگیری یک ایجنت املاک و مستغلات برای فروش خانه خود نیستید. با این حال، با توجه به مکانی که در آن زندگی می کنید و ملکتان را برای فروش در آن گذاشته اید، ممکن است شما نیاز به به کارگیری یک ایجنت املاک و مستغلات برای رسیدگی به مدارک مورد نیاز جهت فروش ملکتان داشته باشید.  آیا من واقعاً به یک ایجنت املاک برای فروش خانه احتیاج دارم؟ اگرچه روندی کاملاً قانونی است، اما فروش با کمک ایجنت برای همه افراد الزامی نیست. این که آیا خانه تان را به تنهایی و با موفقیت به فروش برسانید، به اهداف، مجموعه مهارت ها و تمایلات شما بستگی دارد که همگی مستلزم صرف وقت و هزینه زیادی هستند. توجه داشته باشید که میانگین زمان لازم برای فروش یک خانه در سطح کشور، از لیست کردن آن تا عقد قرارداد، بین 65 تا 93 روز (در سال 1397) است، اما همچنین بسته به جایی که شما زندگی میکنید، متفاوت است. بنابراین، حداقل 3 ماه را برای این فرآیند اختصاص دهید، که می تواند شامل مدت زمان لازم برای آماده سازی خانه و نیز تهیه لیست باشد.

سؤالاتی که باید قبل از فروش خانه به تنهایی از خودتان بپرسید. در اینجا چند نکته وجود دارد که باید قبل از تصمیم گیری برای فروش خانه تان به صورت شخصی از خودتان بپرسید:

 

آیا برای فروش خانه خود

1- آیا من به اندازه کافی وقت آزاد دارم؟

وقتی خانه شما در بازار فروش است، حداقل یک بار در روز باید کاری را انجام دهید که مربوط به فروش خانه تان باشد. یک روز ممکن است شما در حال جمع آوری توضیحات مقدماتی باشید، روز بعد می توانید یک عکاس را استخدام کنید و آخر هفته ممکن است میزبان بازدید آزادانه از خانه تان باشید. همچنین می توانید سؤالاتی را در این زمینه مطرح سازید، تماس تلفنی برقرار کرده و بازدید از خانه تان را طی 5 ساعت در طول شبانه روز زمان بندی کنید.

 

2- آیا بازار محلی را می شناسم؟

می توان روش فروش شخصی را در بازار فروش آسان تر کرد، زیرا خانه ها معمولاً با کاهش قیمت، سریعتر و نزدیکتر به قیمت درخواستی به فروش می رسند. فروش در بازارخریداران می تواند روندی چالش برانگیزتر باشد، زیرا ممکن است دریافت یک پیشنهاد خوب مدت زمان بیشتری طول بکشد و بسیاری از سایر لیست ها در دست ایجنت های حرفه ای هستند که روند بازار فروش را طی مدت زمان طولانی طی می کنند.

بیشتر بخوانید: تفاوت مشاور املاک با ایجنت املاک چیست ؟ ایجنت و مشاور چه فرقی با هم دارند؟

 

3- آیا می توانم خانه خود را برای فروش قیمت گذاری کنم؟

قیمت گذاری درست خانه امری بسیار مهم است و می تواند به شکلی پیچیده باشد ، شما با استخدام ایجنت میتوانید از خدمات ارزیابی املاک استفاده کرده و قیمت واقعی املاک تان را از طریق ایجنت استخدامی خود به دست آورید . اگر بیش از حد متعارف خانه خود را قیمت گذاری کنید، لیست شما ممکن است قدیمی شود و در نهایت مجبور شوید قیمت آن را کاهش دهید. اگر خانه تان را زیر قیمت بازار بفروشید، پول مد نظرتان را از دست می دهید.

 

4- آیا می توانم بدون در نظر گرفتن احساسات معامله انجام دهم؟

خانه شما احتمالاً برایتان بسیار مهم است، اما وقتی خودتان به تنهایی وارد معامله می شوید، باید حین ارائه پیشنهادات، مذاکرات و بازخورد خریدار، از برخوردهای دفاعی خودداری کنید و به صورت حقیقی رفتار کنید.

 

5- آیا آمادگی پرداخت هزینه ایجنت خریدار را دارم؟

صرفه جویی در هزینه های کمیسیون یکی از متداول ترین دلایلی است که فروشندگان تصمیم می گیرند از استخدام ایجنت فروش صرف نظر کنند. اما حتی اگر می توانید درصدی از قیمت فروش چشم پوشی کنید که هزینه ی آن را به ایجنت پرداخت کنید، باز هم احتمالاً درصدی از قیمت فروش را باید به مشاور یا دفتر املاک بپردازید. براساس گزارش گروه معتبران ، ایجاد بستر مناسب معاملات و کنترل ریسک خرید یا فروش و همچنین قدرت چانه زنی ایجنت های حرفه ای املاک می تواند تا حد زیادی معامله ی رضایت بخشی را برای متقاضی به ارمغان آورد.

آیا برای فروش خانه خود

6- آیا بدون کمک ایجنت توانایی ارائه بازدیدهای متوالی را دارم؟

برای فروش خانه خود، ابتدا باید یک خریدار پیدا کنید و بعد از آن قرارهای بازدید از ملک را بگذارید و بعد از بازدید باید به یک دفتر املاک مراجعه کرده و کار را تمام کنید... ولی آیا تا به حال به این موضوع فکر کرده اید که بازدید دادن ملک نیاز به چه تخصص هایی دارد؟ در مورد زمان بازدید چطور؟ آیا می توانیم تایم طولانی را صرف بازدید دادن کنیم؟

و همچنین بخوانید : اعتماد سازی در بحث مشاورین املاک بسیار حائز اهمیت است.

 

7- اگر خانه من به فروش نرسد، چه خواهد شد؟

اگر خانه شما در مدت زمان معقولی فروخته نشد، باید برنامه جدیدی به کار بگیرید. یک دلیل وجود دارد که 85٪ از فروشندگان در نهایت از یک ایجنت - فروشنده موفق و ماهر کمک می گیرند. اگر خانه شما بیش از حد طولانی در بازار باشد، هزینه های شما برای پرداخت کمیسیون ایجنت ممکن است کمتر از کاهش قیمت خانه تان باشد.

 

8- چرا برای فروش خانه خود به ایجنت نیاز دارم؟

اکثر فروشندگان ایجنت فروش استخدام می کنند، زیرا این کار شغلی است که نیاز به مهارت، تعهد، صبر و تجربه دارد. بیشتر فروشندگان با مشاغل تمام وقت، تعهدات خانوادگی و محدودیت های دیگری مواجه هستند.آنها اختصاص دادن زمان لازم برای فروش خانه خود را با صرف هزینه بیشتر دشوار می دانند. اغلب فروشندگان میدانند که کمیسیونی که به ایجنت خود پرداخت می کنند از قیمت فروش بالاتر و یا معامله سریعتر پیشی گرفته است.

 

9- چرا فروشندگان ایجنت املاک و مستغلات را استخدام می کنند؟

فروشندگان با طیف گسترده ای از خدمات ارائه شده به ایجنت های املاک و مستغلات مراجعه می کنند. براساس گزارش گروه معتبران، در اینجا برخی از فروشندگان به متداول ترین خدمات ارائه شده از جانب نمایندگی های خود جهت فروش خانه هایشان متکی هستند .

84٪ از آنها از راهنمایی های ایجنت خود از ابتدا تا انتهای مراحل فروش خانه شان بهره مندمی شوند.

82٪ آنها روندها را سازماندهی کرده و گزارش کار ارائه می دهند.

79٪ برای یافتن خریداران علاقه مند به ایجنت خود مراجعه می کنند.

79٪ برای مدیریت مذاکرات قرارداد، به ایجنت خود متکی هستند.

 

10- چرا سرانجام فروشندگان از یک ایجنت طلب کمک می کنند؟

در میان کسانی که روش فروش توسط خودشان را امتحان می کنند، نیمی از آنها در نهایت یک ایجنت را استخدام می کنند. در اینجا سه دلیل اصلی ایجاد راه گزینی آورده شده است:

• فروش با کمک یک ایجنت آسان تر است.
• فروش به روش خودشان مدت زمان زیادی به طول می انجامد.
• گزارشات از طریق ایجنت ارائه می شود.
• امنیت در معاملات بیشتر است.
• تصمیم گیری در مورد مشتریان راحت تر است.

 

نحوه فروش موفقیت آمیز بدون پرداخت کمیسیون کامل:

اگر هزینه های کمیسیون شما را برای استخدام ایجنت به شک می اندازد و در عین حال نگران هستید که نتوانید فرآیند فروش را به تنهایی انجام دهید، این 2 گزینه را در نظر بگیرید:

 

از پیشنهادات وب سایت دست به نقد استفاده کنید:

با  کمک کارشناسان وب سایت دست به نقد به جای پیدا کردن یک ایجنت، لیست کردن خانه خود و در نظر گرفتن انتظار یک خریدار، میتوانید مستقیماً خانه خود را به مشتریان وب سایت دست به نقد بفروشید. در صورت واجد شرایط بودن خانه شما، وب سایت دست به نقد یک پیشنهاد نقدی بدون تعهد برای شما ارسال می کند و در صورت نیاز به عقد سریع قرارداد، میتوانید تاریخ قرارداد را هفت روز پس از پذیرش پیشنهاد نهایی تعیین کنید.

 

در مورد کمیسیون مذاکره کنید:

می توانید با ایجنت های املاک در این زمینه مذاکره و گفتگو کنید و از قدرت چانه زنی خود در قبال دریافت تخفیف بیشتر از ایجنت املاک استفاده کنید.