چگونه خانه خود را سریع بفروشیم:

✔ خانه خود را به شکل تمیز و مرتب نگهدارید. 

✔ در فروش خانه‌تان استراتژی به کار بگیرید.

✔ قیمت جذابی را برای ملکتان تعیین کنید.

✔ هزینه‌ای را صرف تعمیرات جزئی کنید.

✔ به خانه‌تان جذابیت ببخشید و جلوه‌های بصری ایجاد کنید.

✔ از عکس‌های حرفه‌ای استفاده کنید.

✔ یک لیست استراتژی تهیه کنید.

✔ زمان فروش خود را به درستی تعیین کنید.

✔ در بازدیدها انعطاف‌پذیری به خرج دهید.

فروش خانه می‌تواند فرآیندی استرس‌زا باشد، اما اگر در شرایط سختی قرار داشته باشید، می‌تواند باعث استرس بیشتری نیز گردد. این که آیا شما نیاز به فروش سریع جهت ایجاد یک شغل جدید، به دلایل مالی یا به دلیل وضعیت شخصی خود دارید. چندین فن و تکنیک وجود دارد که می‌توانید برای افزایش روند بازاریابی خانه خود، زمان فروش خانه خود در بازار را کاهش داده و از پیشنهادات جذاب و قوی بهره ببرید. در اینجا نحوه فروش سریع یک خانه نشان داده شده است. 

چگونه خانه خود را سریع بفروشیم

1- تمیز کردن و مرتب کردن خانه:

استراتژی‌های بسیاری برای فروش سریع یک خانه وجود دارد، اما وقتی زمان کوتاهی دارید، یکی از موارد قطعی این است که جذابیت داخلی منزل خود را در حد امکان برای خریداران بیشتر کنید.

چگونه خانه خود را سریع بفروشیم

یک انباری تهیه کرده و وسایل اضافی و مازاد را که باعث می‌شوند تا اتاق‌ها را کوچک یا کثیف جلوه دهند را جمع آوری کنید. کمدها را سازماندهی کنید. خریداران به دنبال فضایی برای وسایل مازاد خود هستند. بنابراین مطمئناً قصد دارند تا به کمدها، انباری و سایر مکان‌ها نگاهی بیاندازند. وسایل اضافی را داخل کمدها جاسازی نکنید - فضای کافی در خانه‌تان به نمایش بگذارید تا از نظر خریداران خانه‌تان بزرگ جلوه کند. از آن گذشته، 64 درصد از خریداران مورد بررسی در گزارشات گروه معتبران گفته‌اند که فضاهای ذخیره‌سازی با گنجایش کافی از اهمیت زیادی برخوردار است.

وسایل شخصی، مانند عکس‌های خانوادگی، یادگاری‌ها و اقلام مذهبی، ذهن خریداران را منحرف کرده و مانع از تصویربرداری ذهنی از خانه می‌شوند. تمیزسازی عمقی را در هر یک از اتاق‌های خانه از جمله تخت، کابینت آشپزخانه، کاشی حمام و فرش انجام دهید. از آنجایی که مدت زمان کوتاهی دارید، با برخی از متخصصان تماس بگیرید.

چگونه خانه خود را سریع بفروشیم

2- از یک استراتژی متناسب برای فروش خانه‌تان استفاده کنید.

هنگام تصمیم‌گیری در مورد لیست کردن خانه دو گزینه فروش متداول وجود دارد - فروش توسط خود مالک یا توسط نماینده املاک و مستغلات - و چند گزینه دیگر.

چگونه خانه خود را سریع بفروشیم

✔ فروش توسط مالک:

یکی از مزایای بزرگ فروش توسط مالک این است که در پرداخت هزینه کمیسیون صرفه‌جویی می‌کنید (درصد هزینه‌ای را که می‌خواهید به نماینده خود بپردازید را پس‌انداز می‌کنید، اما باز هم باید درصد به نماینده خریدار بپردازید). اما اگر می‌خواهید به تنهایی و سریع خانه خود را بفروشید، باید برای مذاکره با یک طرفدار معامله آماده باشید.

چگونه خانه خود را سریع بفروشیم

برای مذاکره در مورد بازه زمانی سپردن خانه‌تان جهت فروش، در تهیه اسناد مربوط به قراردادها مشورت کنید و از یک وکیل کمک بگیرید تا مطمئن شوید که کلیه فرم‌ها به درستی پر شده‌اند. اگر لازم باشد خانه خود را به سرعت بفروشید، شناخت راه و روش ها و فرایندهای آن از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

چگونه خانه خود را سریع بفروشیم

✔ یک نماینده فروش برای خود استخدام کنید:

نکته مهم در استخدام یک نماینده حرفه ای در املاک و مستغلات این است که آنها می دانند چه کاری انجام دهند تا یک خانه سریع در منطقه شما به فروش برسد. آنها فرآیندهایی از قبیل رویه آماده سازی قرارداد ، مذاکرات ، امضا و پایان کار را تسهیل می بخشند. البته برای ارائه خدمات آنها باید کمیسیون به آنها بپردازید.

چگونه خانه خود را سریع بفروشیم

راه‌های جایگزین برای فروش سریع خانه:

اگر می‌خواهید به طور کامل از آماده‌سازی لازم برای فروش خانه خود بهره مند گردید، این راهکارهای جایگزین را در نظر بگیرید: به یک سرمایه گذار که قصد دارد خانه را خریداری کند، ملکتان را بفروشید. به این ترتیب، شما خانه‌تان را به سرعت می‌فروشید اما ممکن است کمتر از ارزش بازار به فروش برسد. خانه‌تان را به یک توسعه‌دهنده محلی که در حال برنامه‌ریزی برای ساخت است، بفروشید. این راه معمولاً تنها گزینه‌ای است که اگر خانه شما نیاز به بازسازی داشته باشد یا از معایبی برخوردار باشد، به شما در فروش خانه‌تان کمک خواهد کرد.

خانه خود را با توجه به پیشنهادات وبسایت دست به نقد بفروشید. هنگامی که شما به طور مستقیم خانه‌تان را به مشتریان وبسایت دست به نقد بفروشید، در صورت واجد شرایط بودن، خانه شما به صورت نقدی خریداری می‌شود و شما دیگر مجبور نخواهید بود مراحل ثبت و لیست کردن ملکتان را طی کنید. اگر پیشنهاد دست به نقد را دوست دارید، می‌توانید یک تاریخ فوری را در نظر بگیرید که متناسب با برنامه شما باشد.

چگونه خانه خود را

3- قیمت‌گذاری ملک برای فروش:

براساس گزارش گروه معتبران، 21 درصد از فروشندگان گفته‌اند که بزرگ‌ترین چالش آنها فروش در بازه زمانی دلخواه آنها بوده است. حتی اگر در بازار فروش ملکتان را به فروش برسانید، در آنجا خریداران زیادی وجود دارند که جهت خریداری خانه‌های کمتری رقابت می‌کنند و فروش سریع خانه شما تضمینی نیست.

یک مورد که واقعا می تواند به روند فروش خانه شما سرعت ببخشد، قیمت گذاری رقابتی ملکتان است. گرانی بیش از حد به مدت زمان انتظار بیشتری در بازار فروش منجر می شود و در نهایت، ممکن است به فروش آن با قیمت پایین تری تن دهید. برای رسیدن به این مرحله فقط زمان بیشتری در دست خواهید داشت. حتی ممکن است بخواهید خانه خود را کمی پایین تر از قیمت خانه های قابل مقایسه در منطقه خود قیمت گذاری کنید تا گرایشات آن را بالا ببرید و جنگی مناقصه ای به راه بیاندازید. اثربخشی این استراتژی به وضعیت بازار محلی املاک و مستغلات و نحوه فروش خانه در منطقه شما بستگی دارد .

 

هنگام تعیین قیمت ، شما همچنین ممکن است بخواهید نکاتی را که اکثر خریداران در منطقه شما جستجو می کنند را در نظر بگیرید. به عنوان مثال ، اگر خانه خود را با قیمت 399 میلیون تومان لیست کنید، در هر جستجویی که خریداران به دنبال خانه هایی زیر قیمت 400 میلیون تومان هستند، آگهی ملک شما ظاهر می شود. اما اگر آن را فقط 405 میلیون تومان قیمت گذاری کنید، در نهایت هرگز آگهی ملکتان در نتایج جستجوی آنها نشان داده نخواهد شد.

چگونه خانه خود را

یک جدول زمانی برای کاهش قیمت تعیین کنید.

قبل از لیست کردن خانه تان ، نگاهی به جدول زمانی خود بیندازید و تصمیم بگیرید در صورت دریافت نکردن هیچ پیشنهادی ، روزانه قیمت خود را کاهش دهید. در مورد مبلغ تخفیف بعداً می توان تصمیم گیری کرد، زیرا ممکن است براساس بازخورد شما و طبق بازدیدها این رقم متغیر باشد، اما حداقل باید تاریخ را در نظر داشته باشید. و اگر آن زمان فرارسید ، بهتر است سریع عمل کنید. هرچه خانه شما در بازار فروش مدت زمان طولانی تری باشد ، احتمال فروش آن طبق لیست قیمت کمتر خواهد بود.

 

انگیزه های فروش را در نظر بگیرید:

اگر می دانید خانه شما به سختی به فروش خواهد رسید ، چه بخاطر برخی از ویژگی های غیر معمول و یا به این دلیل باشد که خانه تان در بازار کساد قرار دارد، گاهی اوقات می توان ارزش افزوده برای خریداران بالقوه را جهت شیرین کردن معاملات فراهم کرد. نمونه های آن شامل اعتبارسازی جهت تعمیر و بهسازی داخلی ، پرداخت هزینه های قرارداد خریدار و یا ارائه گزینه هایی از این قبیل است ، که همیشه در فروش یک خانه گنجانده نشده است.

 

4- هرگونه تعمیرات فوری را انجام دهید:

در حالی که شما وقت زیادی برای تعمیرات اساسی ندارید ، هنوز هم این مسئله مهم است که از هرگونه بهسازی آسان که ممکن است خریداران آماده را به آن جلب کند، دریغ نکنید:

✔ دیوارهایی را که پوسته پوسته شده و یا ترک خورده است را ترمیم کنید.

✔ کاشی های لق شده را ترمیم کنید.

✔ دستگیره درب هایی که خراب شده اند را تعویض کنید.

✔ شیرهایی که نشتی دارند را محکم کنید.

 

همچنین ممکن است بخواهید برخی موارد جزئی را بهبود بخشید که باعث بهتر جلوه کردن خانه شما می شود:

✔ با لایه ای رنگ جدید به خانه تان جلوه دهید.

✔ ابزار جدیدی را بر روی کابینت های آشپزخانه و حمام نصب کنید.

✔ وسایل روشنایی قدیمی یا کهنه را تعویض کنید.

✔  لوازمی جدید و مطابق با سبک خانه تان خریداری کنید.

چگونه خانهخود را

5- به خانه تان جذابیت ببخشید و جلوه های بصری ایجاد کنید:

مهم نیست که جدول زمانی فروش خانه شما چگونه باشد ، هر فروشنده می تواند از تعطیلات آخر هفته خود جهت بهسازی و جلوه دهی به فضاهای داخلی و یا خارجی خانه خود استفاده کند، و از آن به نفع احسن بهره مند شود. علاوه برآن، ایجاد اولین احساس و حال خوب به خریداران امری بسیار مهم است. براساس گزارش گروه معتبران ، 48 درصد از خریداران اخیر گفته اند كه ایجاد صحنه ای جذاب از یک خانه برای تصمیم گیری در مورد خرید خانه بسیار و تا حدودی مهم است، و  29 درصد از فروشندگان گفته اند که محوطه سازی در حیاط خانه یکی از اقداماتی است که فروشنده باید قبل از لیست کردن خانه خود انجام دهد.

چگونه خانه خود را سریع بفروشیم

وسایل مازاد را جمع آوری کنید و از یک فرد با تجربه در این کار کمک بگیرید:

مرحله بندی یک تاکتیک معمول در فروش یک خانه توسط  املاک و مستغلات است ، به خصوص اگر به دنبال راه هایی برای فروش سریع خانه خود هستید. صحنه سازی به تعریف فضاها کمک می کند و باعث می شود اتاق ها بزرگتر به نظر برسند. اگر می خواهید این روند را سرعت بخشید ، باید تمام وسایل مورد نیاز خود را در انباری جاسازی کنید. یک فرد حرفه ای و متخصص در طراحی، مبلمان و دکوراسیون مخصوص به خود را خواهد آورد و آن را به روشی تنظیم می کند که بهترین ویژگی های خانه شما را برجسته سازی کرده و حس گرمی و استقبال بیشتری از خانه تان را فراهم می آورد.

چگونه خانه خود را سریع بفروشیم

جلوه های بصری در فضای خانه خود ایجاد کنید:

نمای بیرونی خانه شما اولین گزینه ای است که خریداران بالقوه را به خود جلب می کند تا از نمای داخلی خانه تان دیدن کند. بنابراین مهم است که فضای بیرونی خانه تان بسیار جلوه ساز ، مطبوع و مرتب باشد. در اینجا چند نکته وجود دارد که باعث می شود خانه شما با جذابیت بیشتر و فروش سریعتری مواجه شود، و هنگامی که سرعت در فروش خانه امری کلیدی است ، و برای انجام سریع این کارها یک فرد حرفه ای جهت جلوه دهی فضای خانه تان  استخدام کنید:

✔ پرچین ها ، درختچه ها و شاخه های درختان بزرگ را اصلاح کنید.

✔ راهروها و مسیرهای ورودی را تمیز و مرتب کنید.

✔ پنجره ها و درب های ورودی را تمیز کنید.

✔ بقایای تار عنکبوت ها را از ایوان جلوی خانه تان پاک کنید.

✔ چراغ های شکسته یا صندوق پستی خراب خانه تان را تعویض کنید.

✔ درب ورودی خانه تان را رنگ کنید.

✔  فضای بیرونی خانه تان را با گل و گیاه تزئین کنید.

 

6- یک عکاس حرفه ای استخدام کنید:

به نظر می رسد سریعترین (و ارزان ترین) راه جهت گرفتن عکس از خانه تان به وسیله تلفن همراه باشد، اما این نکته را در نظر داشته باشید که عکس هایی با کیفیت ضعیف می توانند مدت زمان فروش خانه تان را در بازار طولانی تر کنند. در واقع،  77 درصد از خریداران اخیر گفته اند که مشاهده عکس های حرفه ای بسیار مهم است و یا تا حدودی به تصمیم خرید و فروش خانه در شرکت معتبرسازان کمک می کند .

عکس های حرفه ای در املاک و مستغلات  هزینه کمی دارند ، و اگر از یک نماینده املاک و مستغلات با ارائه خدمات کامل استفاده می کنید، حتی ممکن است این عکس ها به عنوان بخشی از خدمات آنها به حساب آید. بررسی کنید که آیا نماینده یا عکاس شما بازدید از خانه تان را به صورت مجازی و با عکس سه بعدی ارائه می دهد یا خیر . قبل از گرفتن تصاویر ، اطمینان حاصل کنید که خانه شما نور زیادی دارد. پرده ها را باز کنید ، لامپ های قدیمی را تعویض کنید یا وسایل خانه تان را به روز کنید و تا آنجا که ممکن است نور طبیعی را در خانه تان به نمایش بگذارید. این همچنین بهترین روش برای لیست قرار بازدید ها است !

چگونه خانه خود را

7- از توضیحات عالی در لیست خانه تان استفاده کنید:

پس از انتخاب قیمت لیست و تنظیم آن ، توضیحاتی از خانه تان را در لیست ایجاد کنید که به شما در فروش سریع آن کمک می کند. این امر به ویژه در صورت فروش توسط مالک اهمیت دارد. اگر از یک نماینده استفاده می کنید ، آنها احتمالاً توضیحات را برای شما خواهند نوشت ، اما نکته ای که دانستن آن مهم است این است که چه چیزی باعث ایجاد یک لیست خوب می شود .

با استفاده از کلمات کلیدی مؤثر و برجسته سازی آنها برای خریداران ، بهترین ویژگی های خانه خود را در توضیحات لیست برجسته کنید. مواردی که باعث می شود محله شما مطلوب به نظر برسد ، مانند منطقه مدرسه ، نزدیکی وسایل حمل و نقل عمومی ، یا رستوران ها و پارک های محلی را در لیست بگنجانید.

 

نکات فوری را متذکر شوید: 

از عکس های حرفه ای خود کمک بگیرید.

چگونه خانه خود را سریع بفروشیم

8- زمان فروش خانه خود را به درستی تعیین کنید:

طبق تحقیقات وب سایت معتبران ، بهترین زمان برای لیست کردن خانه شما در نیمه اول ماه اردیبهشت و روز جمعه است. خانه های ذکر شده در این بازه زمانی شش روز سریعتر از حد میانگین و به طور متوسط ​​ با ارزش بیشتری فروخته می شوند. زمان اوج فروش اندکی با توجه به وضعیت بازار املاک و مستغلات محلی شما متفاوت است. بنابراین در صورت نیاز به فروش سریع خانه خود ، اطلاعات مربوط به منطقه خود را بررسی کنید.

چگونه خانه خود را

9- در بازدیدها انعطاف پذیری به خرج دهید:

هنگامی که هدف اصلی خود را فروش خانه تان می دانید، مهم است که درخواست هایبازدید تا حدی امکان پذیر باشد. بله، بازدید های لحظه آخری می تواند باعث تقابل در زمانبندی شود ، اما هیچ کس نمی تواند خانه شما را بخرد، اگر آن را به خوبی بازدید نکند! اگر شما انعطاف پذیری در بازدیدهای خریداران نداشته باشید ، خانه شما در معرض خطر کسادی در بازار فروش طی مدت زمان طولانی خواهد بود.

 

بازدید از خانه تان را آزاد بگذارید:

بازدید آزادانه از خانه در آخر هفته یک ضرورت برای فروش سریع خانه شما است. این آسان ترین راه برای خرید چند خریدار از طریق بازدید است. حتماً مطابق با آن آماده شوید - خانه را تمیز کنید، گلهای تازه را مرتب کنید ، آگهی هایی را تهیه کنید که خریداران بتوانند پس از بازدید از آنها استفاده کنند.

 

بازدیدهای خصوصی:

خریدارانی که درخواست بازدید خصوصی می کنند ممکن است قبلاً خانه شما را ندیده باشند ، یا اینکه قبلا خانه شما را به صورت آزاد بازدید کرده اند و با یک نگاه دقیق تر به بازدید از خانه تان باز گشته اند. همانطور که قبلاً ذکر شد ، مهم است که بازدید از خانه هرچه بیشتر امکان پذیر باشد ، حتی اگر به معنای آمادگی داشتن از بازدید خانه شما در طول تمام ساعات شبانه روز باشد.

چگونه خانه خود را

اگر در حال فروش خانه خود به صورت انفرادی هستید ، برای میزبانی از بازدیدها آماده شوید. اگر در حال کار با یک نماینده هستید ، آنها یا باید بازدید از ملکتان را فراهم کنند ویا یک راه برای بازدید خریدار و نماینده بگذارند. در صورت امکان، فروشنده باید از حضور در بازدیدها اجتناب کند - این امر باعث ناراحتی خریداران می شود.

چگونه خانه خود را سریع بفروشیم

لیست های جیبی:

اگر با یک نماینده با تجربه و خوب ارتباط برقرار می کنید ، ممکن است آنها بتوانند قبل از تهیه لیست ، در مورد خانه شما به سایر عوامل محلی و موقعیتی نیز توجه کنند (یا در حالی که کارهای مقدماتی لازم را انجام می دهید). این یک راه جهت تهیه لیست جیبی برای فروش خانه است ، بدون آنکه به طور رسمی در بازار ذکر شده باشد. حداقل اینکه شما قبل از بازدید خانه به لیست تهیه شده علاقه زیادی پیدا می کنید و بهترین حالت این است که شما می توانید پیشنهاد راحتی را  بدون لیست کردن خانه تان دریافت کنید.

 

در انتها یادآور میشود، گروه معتبران در دانشگاه تهران (دانشکده کارآفرینی) کلاس‌ها و دوره های آموزش ساختمان سازی و املاک برگزار می کند. جهت اطلاعات بیشتر با شماره های قرار گرفته در قسمت زیر سایت تماس بگیرید.