چرا خانه من فروخته نمیشود؟دلایل به فروش نرسیدن خانه چیست؟
زمانی که تمام وقت و تلاش خود را جهت فروختن خانه در بازار صرف کردهاید، بسیار ناامیدکننده خواهد بود وقتی بیشتر از آنچه که انتظار دارید فروش خانهتان طول بکشد و برای دریافت پیشنهادی مناسب مدت زمان زیادی منتظر بمانید. به فروش نرسیدن خانه عوامل مختلفی دارد. در این بحث ما به شما کمک میکنیم خانه خود را راحتتر به فروش برسانید.
دلایل زیادی در به فروش نرسیدن خانه شما، مانند وضعیت بازار املاک و مستغلات محلی شما (شاید خانههای زیادی برای فروش وجود داشته باشند)، قیمت مورد نظر یا موقعیت مکانی وجود دارند.
اما اگر از خودتان می پرسید، “چرا خانه من فروخته نمیشود؟” تو تنها کسی نیستی که این سوال را خودت میپرسی. این یک چالش متداول است و در آن چند مرحله وجود دارد که میتوانید از آنها برای افزایش شانس خود در فروش موفقیت آمیز خانهتان استفاده کنید.
– به زودی امکانپذیر خواهد بود!
-
خانهتان را بهسازی کنید:
به بارزترین مسائل بپردازید: خانه خود را بررسی کنید و از نظر یک خریدار به خانه تان بنگرید. آیا خانهتان نیازی به زیباسازی و یا تعمیرات قابل توجهی دارد؟ آیا خانه تمیز است؟ ایرادی در خانه وجود ندارد و همه چیز روی روال است؟ پس یکی از مهمترین علتهای به فروش نرسیدن خانه، ایرادهای خود خانه است.
بهسازی جذابیتهای بصری و ظاهری: خریداران در یک لحظه بازدید تمام خانه را ارزیابی میکنند. شما فقط در اولین برداشت مشتری فرصت فروش خانهتان را دارید، بنابراین آراستهسازی ظواهر خانه مانند مرتب کردن حیاط، آراستن آن با گل و گیاههای تازه و رنگارنگ و یا پنجرههای تمیز میتوانند ظاهری متفاوت و جذاب را در دید مشتری به وجود آورند.
از خریداران و نمایندگان املاک و مستغلات بازخورد دریافت کنید: برای پیگیری نظرات خریدارانی که از خانه شما بازدید کردهاند، اما هرگز پیشنهادی به شما ارائه ندادهاند و با نماینده املاک خود در ارتباط هستند، هرگونه نظرات صادقانه آنها را دریافت کنید و برای رسیدگی به آنها اقدام کنید.
-
لیست خانه خود را تقویت کنید:
وقتی خانه خود را به ویژه در بازار خریداران به فروش گذاشتهاید، در حالی که تعداد محدودی از خریداران لیستهای زیادی را انتخاب میکنند، مهم است که لیست خانه خود را به صورت آماده در سایت قرار دهید.
عکسبرداری: عکسهای غیرحرفهای را بجای عکسهای باکیفیت و وضوح بالا در املاک و مستغلات جایگزین کنید. عکسهای عالی بهترین ویژگیهای خانه شما را برجستهسازی میکنند.
شما میتوانید با مراجعه به وبسایت معتبران از یک عکاس حرفهای کمک بگیرید .
تصاویر ویدئویی را به لیست خانهتان اضافه کنید: در نظر داشته باشید که یک فیلم و یا بازدیدی سهبعدی به وسیله فیلمبرداری دوربٌرد از گروه وبسایت معتبران را به لیست خود اضافه کنید.
توضیحات لیست خود را به روز کنید: نگاهی به توضیحات لیست خود بیندازید. آیا برجستهترین ویژگیهای خانه خود را عنوان کردهاید؟
-
میزان بازاریابی خود را ارتقاء دهید:
اگر کسی از فروش خانه شما اطلاعی نداشته باشد، بازدیدها در سطح بسیار اندکی صورت خواهند گرفت. بدین ترتیب، سعی کنید بازاریابی خانه خود را تقویت کنید و راههای دیگری را نیز در زمینه در نظر بگیرید.
خانهتان را به صورت آنلاین تبلیغ کنید: مطمئن باشید که خانه شما در وبسایت معتبران تبلیغ میشود. بسیاری از خریداران تحقیقات خود را بصورت آنلاین انجام میدهند. باید مطمئن شوید که خانه شما جزء لیستهای جستجوی خانههای فروشی آنلاین باشد.
استفاده از رسانههای اجتماعی: لیست خانه خود را در شبکههای اجتماعی شخصی ارتقا دهید. از دوستان و اعضای خانواده خود بخواهید که لیستتان را پخش کنند و در صفحات شخصی خود پٌست کنند. نماینده املاک و مستغلات نیز باید در این کار به شما کمک کند.
۴- قیمت خود را کاهش دهید:
یکی دیگر از علتهای مهم به فروش نرسیدن خانه شما، هنگام خرید و فروش خانه، اشتباه در قیمتگذاری است. چند دلیل وجود دارد که ممکن است قیمتگذاری شما را با خطا مواجه سازد. از این میان میتوان به گران بودن و یا عدم نزدیک بودن قیمت خانهتان به سایر خانههای به فروش گذاشته شده در محلهتان اشاره کرد. در این صورت خریداران از لیست خانه شما بازدید نخواهند کرد.
ارزیابی مقایسهها: مشکلی در تنظیم قیمت خانه شما جهت پاسخگویی به نیازهای بازار وجود ندارد. در حقیقت، طبق گزارش گروه تحقیقاتی وبسایت معتبران، ۶۰ درصد از فروشندگان حداقل یک بار قیمت خود را تغییر میدهند. قبل از تصمیمگیری برای کاهش قیمت خود، به برخی تحقیقات در بازار محلی، از جمله پیدا کردن میانگین کاهش قیمت در منطقه خود بپردازید و مدت زمانی که خانهها قبل از کاهش قیمت در بازار باقی میمانند را بررسی کنید. بسیاری از این اطلاعات را میتوان به صورت آنلاین جمعآوری کرد، اما نماینده املاک و مستغلات شما نیز یک منبع عالی اطلاعات به حساب میآید.
پارامترهای جستجو را در نظر بگیرید: اطمینان حاصل کنید که خانه شما به صورت آنلاین برای افراد صلاحدید نشان داده میشود. به عنوان مثال، بیشتر خریداران به دنبال یک بازه قیمتی خاص هستند. اگر بالاتر از این بازه قیمتگذاری کنید، حتی آن دسته از خریدارانی که قصد دارند خانه شما را بررسی کنند، لیست شما را در نتایج جستجوی خود نمیبینند.
-
در جستجوی گزینههای فروشنده باشید:
خانه خود را اجاره دهید: اگر محلی شما بازار اجارهای قوی دارد، میتوانید جهت تأمین هزینههای وام خود، خانهتان را اجاره دهید تا در زمان مناسبتری آن را بفروشید.
فروش به گروه وبسایت دست به نقد: خانه خود را اندکی کمتر از ارزش بازار به گروه وبسایت دست به نقد بفروشید. با اقدام به فروش خانه خود در گروه وبسایت دست به نقد، از دردسرهای لیست کردن خانهتان در امان خواهید ماند. شما میتوانید تاریخ عقد قرارداد و معامله فروش را هرچه زودتر انتخاب کنید.
-
خانه را تخلیه کنید: