رقابت با رقبا و راههای جلو افتادن از آنها
آیا رقابت با رقبا به این معنا است که از کسب و کار یا محصول و خدمات آنها بدگویی کنیم؟؟؟ و جلوی هر مشتریمان غیبت آنها در ناشی بودن در یک کسب و کار را ذکر کنیم؟؟؟ خیلی از ماها در حوزه املاک و مستغلات دیدیم که مشاورین املاک راجع به کارهای یکدیگر بد میگویند تا به گونهای رقبای خود را تخریب کنند.
اگر میخواهید از رقبایتان پیشی بگیرید کلیک کنید.
معنای واقعی رقابت با رقبا چیست؟
اما رقایت واقعی با رقبا به معنی بدگویی راجع به کسب و کار یا محصول آنها نیست، بلکه راههای کلیدی است که موجب پیشرفت کسب و کار شما و عقب ماندن رقبا میشود. شما و رقیبهایتان در یک زمینه، در یک جامعه در حال رقابت هستید پس یک سری فاکتورها وجود دارد که اگر شما آنها را لحاظ کنید میتوانید از رقبای خود پیشی بگیرید. کیفیت بهتری را به مشتریان خود ارائه کنید. مسئولیتپذیرتر و پیگیرتر از رقبای خود باشید. اینگونه در چشم مشتری خود کارآمدتر هستید. مشتری برای رفع نیاز خود به رقیبهای شما هم مراجعه کرده است، ولی کیفیت کار شما باعث متمایز نشان دادن شما از رقبایتان میشود.
عوامل پیشرفت شما چیست؟
-
روابط انحصاری ایجاد کنید. ایجاد روابط انحصاری میتواند یکی از عوامل پیشرفت زود هنگام شما باشد. اگر بتوانید با مالکان، سرمایهگذاران، دلالهای ملکی و خریداران محلی مرتبط با کسبوکارتان در منطقهتان روابط دوستانه برقرار کنید، چندین قدم از رقبای خود جلوتر هستید.
-
وبسایت تشکیل دهید. بازاریابی دیجیتال در زمان حاضر یکی از مهمترین عوامل جلو افتادن شما از رقیبهایتان میشود. زیرا اکثر افراد هنوز با این نوع بازاریابی آشنایی ندارند و یادگیری و استفاده از این بازاریابی خیلی میتواند به شما کمک کند. همچنین در شبکههای اجتماعی فعال باشید. امروزه بیشتر مردم جدا از سن و سال دست کم در یک یا دو شبکه اجتماعی عضو هستند. آنها بسیاری از جستجوهای خود را در این شبکهها پیگیری میکنند.
-
یکی از راههای تضعیف رقبا این است که به مشتریان خود اجازه دهید بدانند که شما از نظر اجتماعی آگاه هستید و مانند آنها نگران مسائل اجتماعی هستید و به محیط اطرافتان اهمیت میدهید. اینگونه راحتتر میتوانید اعتماد آنها را جلب کنید و خدمات خود را ارائه دهید. به مشتریان خود خدماتی را ارائه دهید که رقیبان شما نمیتوانند آن را انجام دهند. به یاد داشته باشید که گوگل اولین موتور جستجوی جهان نبود، ولی بهترین آن است؛ پس برای ارائه یک چیز متفاوت به مشتریان خود نیازی نیست اولین باشید کافی است بهترین باشید.
-
آموزش ببینید. بسیاری افراد هستند آموزش اصولی را بخاطر تجربیاتی که دارند پشت گوش میاندازند و اهمیت نمیدهند. این فرصتی برای شما است که در دنیای بهروز امروزی آموزش ببینید و جلو بیفتید. همهی ما میدانیم که مردم به افراد تحصیل کرده راحتتر اطمینان میکنند و حرف آنها را جدی میگیرند.
-
روابط اجتماعی و فن بیان خود را به شدت تقویت کنید. باید بتوانید حس اشتیاق و رضایت را در مشتری ایجاد کنید. برخی مشتریان از بدخلقی مشاوران املاک تجربیات خوبی ندارند. حتی ممکن است احساس کنند دارند مورد سوءاستفاده قرار میگیرند یا فریب میخورند. از این رو نسبت به طرز رفتار و گفتار بنگاهداران حساس هستند. در به راه انداختن کار مشتریان خود مسئولیت پذیر باشید. آرام و مطمئن و قابل اطمینان صحبت کنید و رفتار ملایم و دوستانه داشته باشید.
-
به لباسهایتان اهمیت دهید. لباس رسمی بپوشید. اگر با همکارانتان لباس خود را ست کنید، تاثیر مثبتی روی مشتری خواهید گذاشت. این کار همچنین میتواند آژانس املاک شما را معروفتر کند.
-
صبور باشید. پس از عمل کردن به روشهایی که توضیح دادیم، صبر کنید. موفقیت در هیچ حوزهای یک شبه به دست نمیآید. زمانی لازم است تا در بین مردم شناخته شوید و جا بیفتید. پس از مدتی آنها به شما اعتماد میکنند. همچنین اگر یک بار نزد شما بیایند و راضی باشند، معاملات بعدی خود را نیز به شما میسپارند.