ایجنت املاک چه کسی است؟
واژه ایجنت هنوز در ایران جا نیفتاده است. برخی از کسانی هم که با این واژه آشنایی دارند، فکر میکنند استخدام یک ایجنت املاک کاری اضافه و بیهوده است. شاید برایتان سوال باشد که در حقیقت ایجنت املاک چه کسی است؟ با ما همراه باشید تا کاملا با ایجنت املاک آشنا شوید.
ایجنت کیست؟
به طور کلی ایجنت نماینده شخصی است که در جهت رفع نیازهای فرد تلاش میکند. وظایف ایجنت بسته به نوع فعالیتی که انجام میدهد متفاوت است. ممکن است یک ایجنت نماینده فروش باشد، یک ایجنت نماینده خریدار یا وظایف دیگری داشته باشد.
یک ایجنت خوب همیشه در تلاش است: بهترین معاملات را انجام دهد. بهترین روابط را ایجاد کند و بیشترین بهره را داشته باشد. درواقع مسئولیت تمام تعهدات خود را برعهده میگیرد.
ایجنت املاک کیست؟
نماینده خریدار یا نماینده فروشنده ملک و املاک است که آموزشهای لازم در زمینه املاک و مستغلات را در موسسات معتبر دیده است. این آموزشها شامل مبانی حقوقی املاک و مستغلات، اصول و فنون مذاکره، سازمان و مدیریت، رفتار سازمانی، مدیریت بازاریابی، اصول فنی ساختمان، ارزیابی املاک و مستغلات و آینده املاک و مستغلات میشود.
بیشتر بدانید: چرا از ایجنت املاک و مستغلات برای فروش خانه خود استفاده میکنید؟
وظایف ایجنت املاک چیست؟
یک ایجنت املاک بسته به این که نماینده خریدار باشد یا نماینده فروش، وظایف مختلفی دارد. ایجنت املاکی که برای خریدار کار میکند، به او در خریدی مطمئن و ارزیابی قیمتی آن کمک میکند.
نماینده خریدار تلاش میکند پیشنهادهای منصفانه به خریدار ارائه کند.
نماینده فروش به تبلیغ ملک و بازاریابی آن میپردازد.
البته نمایندگی دوگانه هم داریم که در کشور ایران بسیار متداول است (فعالیت عادی مشاورین املاک)؛ این روش در کشورهای پیشرفتهتر کاملاٌ غیر قانونی است.
ایجنت املاک وظیفه دارد از اول تا آخر معامله کلیه مسئولیتهای فردی خود را بپذیرد و اگر اشتباهی از جانب او رخ داد، مسئولیت آن را مطابق قرارداد فیمابین به عهده گیرد.
لازم به ذکر است ایجنت املاک باید قبل از دریافت فایل و قبول مسئولیت، از طرف خریدار یا فروشنده بخواهد قراردادی را به صورت مکتوب به امضا دربیاورند؛ (قرارداد کارگزاری انحصاری یا جعاله).
از دیگر فعالیتهای ایجنت خانه میتوان به فرنیش کردن خانه، عکسبرداری و فیلمبرداریهای تخصصی اشاره کرد. برای این کار متخصصان مربوطه را استخدام میکنند.
تخصص های ایجنت املاک:
-
تحلیل و پیشبینی بازار املاک
-
مبانی حقوقی املاک
-
ارزیابی املاک
-
اصول فنی ساختمان و شهرسازی
-
بازاریابی املاک و مذاکره
-
مشاوره تامین مالی در املاک
مزایای استخدام ایجنت املاک برای متقاضی:
ایجنت املاک به دلیل این که به صورت تخصصی یا برای خریدار فعالیت میکند یا برای فروشنده، روی مسئولیتی که به عهده گرفته است تمرکز زیادی دارد. در نتیجه فعالیت او بازده، کیفیت و سرعت بالاتری خواهد داشت. درحقیقت کارهای اداری خرید و فروش خانه وقت و انرژی زیادی میگیرد، که شما با محول کردن این امور به ایجنت مربوطه، در وقت خود صرفهجویی میکنید.
مزایای خدمات ایجنت املاک برای مشاوران املاک
-) کمیسیون توافقی (اضافه فروش)
-) امنیت فایل و دور نخوردن توسط متقاضی و همکار
-) تمرکز بر روی فایل
-) دریافت حقالمشاوره
-) حق کارشناسی (ارزیابی املاک)
-) حق بازرسی
-) نوسازی و بازسازی
-) گارانتی و وارانتی (تحصیلداری و …)
-) کنترل ریسک مسائل حقوقی
ایجنت املاک چگونه کار میکند؟
ایجنت املاک به صورت کمیسیونی و پورسانتی کار میکند. به این صورت که درصدی از فروش ملک یا خرید آن را دریافت میکند. خریداران و فروشندگان موظف هستند درصدی از هزینه معامله خود را به ایجنت پرداخت کنند. مبلغ کمیسیون ایجنت املاک بستگی به توافق آنها با خریدار یا فروشنده دارد و معمولاٌ بین ۱ تا ۱۰ درصد از کل ثمن معامله میباشد که البته این موضوع (حقالزحمه) باید در قرارداد کارگزاری مکتوب شده باشد.
توجه داشته باشید که ایجنت املاک با توافق میتواند درصدی از اضافه فروش یا کسری خرید را از خریدار یا فروشنده دریافت کند که این عامل نیز به صورت کاملاٌ شفاف باید در قرارداد کارگزاری درج شود.
برای دریافت نسخه کامل قرارداد کارگزاری ایجنت املاک کلیک کنید
تفاوت ایجنت املاک با مشاور املاک:
مشاور املاک در حقیقت واسطهای میان فروشنده و خریدار است. وظیفه او این است که خریداران را با فروشندگان بالقوه مطابقت دهد تا ملک ایدهآل خود را پیدا کنند. مشاور املاک وظایف بردن خریدار به خانهها، راهنمایی خریدار و توضیح توافقنامه را به عهده دارد.
برای مشاورین املاک بلااستثنا در همه قراردادها ذکر شده که: “اصالت مدارک ارائه شده ابرازی بوده و طبق توافق طرفین و پس از استعلام از ادارات مربوطه، قرارداد مبایعهنامه تنظیم گردیده است و مشاور ضامن اعتبار متعاملین نسبت به حقوق طرفین نیست”. به این معنی که مشاور املاک هیچ گونه مسئولیتی در قبال معامله انجام شده ندارد.
اتحادیه املاک برای مشاور املاک به همه با هر مدرکی جواز کسب میدهد. مشاور املاک نیاز به تخصص ندارد. فرقی نمیکند شاگرد مغازه باشد یا خلبان بازنشسته.
تفاوتهای دیگر:
ایجنت املاک مدارک معتبر مربوط به حوزه املاک دارد.
ایجنت املاک مسئولیت کلیه امور از اول تا آخر قرارداد را برعهده دارد.
از پشتیبانی ایجنت املاک حتی پس از عقد قرارداد بهره مند میشوید.
مقایسه با کشور کانادا:
در کشور کانادا ایجنت یا مشاور املاک به چه کسی گفته میشود؟
به کسی گفته میشود که با توجه به محدودهای که فعالیت میکند، گواهینامه معتبری از قانونگذار دریافت کرده باشد.
آیا مشاور املاک در کشور کانادا باید مدرک دانشگاهی داشته باشد؟
بله؛ اما شرایط آن در کشورهای مختلف فرق دارد. در شهر ونکوور، شخص باید به دانشگاه اصلی این شهر مراجعه کند. در دوره ثبت نام کند. جزوات و کتابها را دریافت کند. پس از قبولی و پاس کردن امتحانات، ۶ ماه به صورت آزمایشی زیرنظر دفتر معاملات املاک کار میکند.
بعد از ۶ ماه دوباره امتحان میدهد. در صورت قبولی در امتحان، اعتبار دائمی به مدت ۲ سال به شخص داده میشود. این گواهینامه هر ۲ سال باید تمدید شود. طی این دو سال یک سری دوره را میگذراند، تا بهروز باشد.
آیا در کشور کانادا استخدام ایجنت املاک اجباری است؟
خیر، اجباری نیست. شخص خودش نیز میتواند انجام دهد، ولی این کار را معمولاٌ نمیکند. به دلیل این که ریزهکاریهایی وجود دارد که اگر شخصاٌ انجام دهد، ممکن است با مشکل مواجه شود. حتی اگر خریدار از شخص سوالی بپرسد و او عمداٌ یا سهواٌ اشتباه پاسخ دهد، میتواند شکایت کند و ضرر و زیان بگیرد. بنابراین این کار ریسک محسوب میشود. برای آنها راحتتر این است که ایجنت املاک استخدام کنند تا کلیه امور را انجام دهد.
چرا باید ایجنت املاک شویم؟
-
فضای اطلاعات صمعی و بصری (سوشال مدیا و اینترنت)
-
ورود افراد متخصص به استارتاپها
-
کار حرفهای و درآمدی عالی
-
جایگاه اجتماعی