تقریبا تا حدود سال 1393 مردم برای فروش خودرو یا ملک همچنان از روزنامه استفاده میکردند . افرادی که قصد درج آگهی داشتند باید متن آگهی رو آماده میکردند اما بدلیل هزینه بالای آن فقط میتوانستند از تعداد محدودی کلمات استفاده کنند و هزینه آگهی با توجه به تعداد کلمات آن مشخص میشد در نتیجه آنها نمی توانستند آنچنان که میخواهند به توصیف ملک خود بپردازند.  اما رفته رفته با گسترش اینترنت و دنیای مجازی و ورود گوشی های هوشمند و فعال شدن سایت های مختلف تمایل مردم به درج آگهی در این برنامه های بیشتر شد بنحوی که روزنامه ها و مجلات از لحاظ صرفه جویی در وقت و هزینه و دسترسی بیشتر و ساده تر مردم به آگهی ها توان رقابت با دنیای مجازی را نداشتن و کم کم از صحنه رقابت حذف شدند . 

اما با ورود به صحنه مجازی آنچه که پس از مدتی مشهود بود نحوه درج آگهی در این سایت ها بود . نوع متن ، زمان مناسب درج آگهی ، انتخاب عکس ، راههای ارتباطی و بسیاری از موارد که در ادامه به آنها اشاره خواهیم کرد، از عواملی هستند که در مورد نحوه نوشتن و درج آگهی املاک از اهمیت بالایی برخوردار هستند.

 

چگونه یک آگهی املاک خوب بنویسیم

۱- متن : در دو قسمت آگهی شما به آن نیاز دارید: الف : عنوان آگهی ب : توضیحات و امکانات آگهی ج : قیمت آگهی

 

الف : عنوان آگهی : عنوان آگهی باید مختصر و عین حال جذاب باشد ، زمانی که  مشتریان در سایت های مختلف با توجه به نیاز های خود اعم از قیمت ، متراژ ، محله و ..... جستجو میکنند ، سایت مورد نظر نتایج جستجوی آنها را بر اساس عنوان آگهی نمایش میدهد در نتیجه هر چه عنوان آگهی جذاب تر باشد مشتری را مجاب میکند که بر روی آن آگهی کلیک کرده و سایر اطلاعات آن را نیز مشاهده کند . سعی کنید ویژگی برتر ملک را شناسایی و در عنوان آگهی از آن استفاده کنید . از عباراتی مانند ویو و منظره ابدی ، محله دنج ، مجتمع کم واحد ، قیمت استثنایی ، لوکس ، بهترین آپارتمان منطقه ، قیمت باور نکردنی ، غرق در نور ، اکازیون ، پیش فروش با ثبت در دفتر اسناد رسمی و .... استفاده کنید .

 

ب : توضیحات آگهی :  در توضیحات سعی کنید خلاقیت داشته باشید و در عین حال به نکات زیر توجه داشته باشید :

• از پرداختن بیش از حد به توضیحات خودداری کنید.
• حس کنجکاوی را در مشتری ترغیب کنید تا مجبور شود با شما تماس بگیرد.
• به آدرس دقیق ملک اشاره نکنید.
• از علامت هایی مانند علامت سوال ، تعجب و یا شکل ها و استیکر ها استفاده کنید تا آگهی شما از حالت سدی و یکنواختی خارج شود .
• اگر موارد مشابه هم دارید در توضیحات به آن اشاره کنید .
• اگر فکر میکنید که رقیبان شما را دور خواهند زد ، متن را طوری بنویسید که آنها دقیقا نتوانند فایل را شناسایی کنند .
• از کلمات جایگزین خوب استفاده کنید مثلا اگر نور واحد خوب بود از عبارت غرق در نور استفاده کنید و یا از کلماتی مانند پلان فوق‌العاده یا خوش نقشه بجای نقشه خوب استفاده کنید .
• اگر فابل شما توسط سایر بنگاهها نیز آگهی شده است حتما نقاط ضعف آگهی آنها را پیدا کنید و در آگهی خود آنها را پوشش دهید .

 

ج : قیمت آگهی  : در بعضی آگهی ها لازم هست که قیمت نوشته شود و در بعضی دیگر نباید نوشت برای این منظور نکات زیر را در نظر بگیرید :

• اگر قیمت فایل شما مناسب و یا واقعا کمتر از قیمت واقعی می باشد حتما قیمت را بنویسید .
• اگر فایل شما دارای مستاجر هست و یا دارای وام می باشد بخش رهن و وام  را از قیمت کم کنید و مابقی را در بخش قیمت بنویسید اما در توضیحات به شکل مثلا 300 نقد + 200 رهن + 250 وام بنویسید
• قیمت را هرگز در بخش عنوان آگهی ننویسید .
• اگر قیمت فایل شما به هر دلیلی بالاست بهتر است در آگهی ننویسید چون ممکن است شما فایل ها و موارد دیگری دارید که به مشتری پیشنهاد کنید اما قیمت بالای این فایل شانس تماس مشتری با شما را از بین میبرد.
• اگر فایل شما توسط سایر بنگاهها و رقبای دیگر هم اگهی شده است ، در صورتی از قیمت استفاده کنید که بتوانید پایین تر از آنها قیمت را درج کنید .

 

 ۲-  روز و زمان مناسب برای آگهی 

با توجه به تحقیقات ما بهترین زمان برای درج آگهی با توجه به سایت های مختلف اواسط هفته بیشترین تعداد تماس را خواهید داشت و به ترتیب سه شنبه ، دوشنبه ، چهارشنبه بیشترین تماس و روز های شنبه و یکشنبه و پنجشنبه در رتبه بعدی قرار میگرند همچنین روز جمعه بدلیل تعطیلی کمترین تعداد تماس را خواهد داشت . همچنینی ساعت 11 صبح تا 13 ظهر بهترین زمان ثبت آگهی خواهد بود و زمان مناسب بعدی مابین 16 تا 17 خواهد بود و ساعت های خارج از این تایم تاثیر کمتری خواهد داشت .

اما این آمار ممکن است در بعضی شهرها به واسطه بافت و نوع معاملات ممکن است تا حدودی دارای نوسان و تغییراتی باشد و حتما به شما توصیه میکنیم که خودتان نیز این روز ها و ساعت ها را با توجه به شهر و منطقه خود بارها مورد آزمون و خطا قرار دهید .

 

۳- عکس

حتما برای آگهی های خود از عکس استفاده کنید عکس ها بشدت بر روی مشتریان تاثیر مثبت میگذارند و قبل از خواندن توضیحات حتما عکس ها نگاه خواهند کرد و اگر این عکس ها جذاب نباشند احتمال اینکه توضیحات آگهی را بخوانند کم خواهد شد و توجه داشته باشید که حتما این عکس ها واقعی باشند، زیرا زمانی که از عکس های غیر واقعی استفاده میکنید در واقع ذهن مشتری اینطور نشان میدهید که قصد فریب او را داشته اید ، اگر نگران این هستید که رقیبان به فایل شما دسترسی نداشته باشد و یا توسط مشتریان دور نخورید میتوانید از نمای خانه عکس نگذارید البته در موادر خاص زیرا پیدا کردن فایل شما در نهایت برای رقبا کار سختی نخواهد بود . اما در گذاشتن عکس باید چند نکته را رعایت کنید :

• عکس ها واقعی باشند
• کیفیت خوبی داشته باشند .
• در زمانی که نور کافی وجود دارد عکس برداری کنید
• زاویه و جهت هر عکس را بدرستی انتخاب کنید و دقت کنید وسایل اضافی در عکس نباشند .
• اگر نمای ساختمان در شب دارای نور پردازی خوبی هست از آن غافل نشوید .

 

۴- برقراری راههای ارتباطی :

در پایان هر آگهی تمامی راههای ارتباطی که مشتریان میتوانند با شما ارتباط برقرار کنند از قبیل شماره تماس ، ایمیل ، آدرس وب سایت ، اپلیکیشن و هر شبکه اجتماعی که در آن فعال هستید  را بنویسید زیرا مخاطبین با توجه به سلیقه خود ممکن است از برنامه و اپلیکیشن خاصی استفاده و اینگونه از بازار بشدت رقابتی دنیای مجازی باز نخواهید ماند .