جواز املاک برای خانم‌ها و مزایا و معایب آن

کسب جواز املاک برای خانم‌ها چه شرایطی دارد؟ چرا برخی بانوان تمایل زیادی برای کار در این حرفه دارند؟

در جامعه امروز شاهد این هستیم که خانم های زیادی تمایل به کار در بیرون از منزل دارند؛ اما دلیل این تمایل آن‌‌ها چیست؟ متاسفانه بانوان خانه‌دار گاهی از این‌که شغلی ندارند خجالت‌زده می‌شوند. کار در خانه به نظر خیلی ساده می‌رسد، به همین دلیل آن‌ها برای نشان دادن قدرت و ارزش خود به کار در بیرون از منزل روی می‌آورند. اما مهم‌ترین دلایل تمایل خانم‌ها به اشتغال در خارج از منزل، دشواری زندگی از نظر اقتصادی و تمایل به پیشرفت و ترقی و استقلال در بانوان است. 

در این بین برخی بانوان به کار در املاک و شغل مشاور املاک تمایل دارند؛ البته که موفقیت در این حرفه نیز مانند هر حرفه دیگری نیازمند یک سری شرایط و توانمندی‌های خاص خود است.

بیشتر بخوانید: ایجنت املاک کیست؟ و چه وظایفی دارد؟

قبل از آن‌که بخواهیم شرایط موفقیت بانوان در شغل مشاوری املاک را بررسی کنیم؛ بهتر است در مورد مزایا و معایب این حرفه برای خانم‌ها بیشتر توضیح دهیم:

مزایای مشاور املاک شدن بانوان

جواز املاک برای خانم‌ها مزایای زیادی دارد. آقایان و بانوان هرکدام با تکیه بر توانایی‌های مختص به جنسیت خود می‌توانند به نحوی در جذب مشتری موفق باشند. در این بخش به بررسی مزایای اشتغال بانوان در دفاتر املاک می‌پردازیم: 

توانایی هندل کردن چند کار هم‌زمان

بانوان به دلیل این‌که از کودکی به عنوان مادر آینده تربیت می‌شوند، یاد می‌گیرند که چگونه هم‌زمان چند کار را انجام دهند. این ویژگی آن‌ها در کار املاک نیز سبب می‌شود بتوانند از عهده مدیریت هم‌زمان رسیدگی به چند مشتری به خوبی برآیند.

برخوردی گرم‌تر با مشتری

از آن‌جایی که خانم‌ها برخورد گرم‌تر و صمیمانه‌تری با مردم دارند، می‌توانند رابطه بهتری با مشتری برقرار کنند و اعتماد و نظر آن‌ها را جلب کنند. به علاوه آن‌ها شنونده خوبی هستند و با دقت به نیاز مشتری گوش می‌دهند.

صبر و حوصله بالا در انجام کار

صبر و شکیبایی بانوان زیاد است. اگر مشکلی در محل کار پیش بیاید یا مشتری از چیزی ناراضی و گله‌مند باشد، آن‌ها سعی می‌کنند با درک قوی و صبوری زیاد آن را حل کنند. آن‌ها برای تصمیم‌گیری‌های خود ارزش قائل هستند و شتاب‌زده تصمیم نمی‌گیرند.

پایبند بودن به اخلاقیات

اصولاٌ بانوان نسبت به آقایان به اخلاقیات متعهدتر هستند. خانم‌ها در تلاش هستند اصول کاری و اخلاقی را حفظ کنند و در نهایت عدالت و انصاف کار را جلو ببرند. زنان در مقایسه با مردان مسئولیت‌پذیرترند و برای مدیریت و رهبری نیز مناسب‌تر هستند. البته مسلماٌ این امر استثناتی نیز دارد.

بیان روان‌تر و فن بیان قوی‌تر

خانم‌ها ذاتاٌ بیان قوی‌تر و روان‌تری دارند. این ویژگی بانوان به آن‌ها کمک می‌کند تا مشتری را به انجام معامله ترغیب کنند. مردان اصولاٌ در عمل بهتر از حرف هستند و توانایی مجاب کردن مشتری به سرعت و قدرت زنان را ندارند.

جلب اعتماد مشتری

طرز برخورد گرم و صمیمی و درک عمیق بانوان نسبت به نیاز مشتری و توانایی گفتاری آن‌ها، همه و همه درنهایت موجب جلب اعتماد مشتری می‌گردد. به همبن دلیل در جامعه اصولاٌ مردم به خانم‌ها بیشتر اعتماد می‌کنند. 

شرایط کسب جواز املاک برای خانم‌ها

کسی که می‌خواهد در حرفه املاک و مستغلات فعالیت کند چه خانم باشد چه آقا، باید مجوز و شرایط لازم را داشته باشد. این مجوز از سوی اتحادیه اصناف مشاوران املاک صادر می‌شود. برای کسب این مجوز شرایطی لازم است که به برخی از آن‌ها اشاره می‌کنیم:

واحدی که می‌خواهند در آن فعالیت کنند حداقل ۱۲ متر باشد.

متقاضی باید دوره‌های آموزشی املاک و مستغلات لازم را در این حوزه گذرانده باشد.

متقاضی باید گواهی سلامت داشته باشد و همچنین واحد مدنظر باید بهداشتی باشد.

و …

دریافت مجوز مشاور املاک برای بانوان تفاوت چندانی با آقایان ندارد. تنها تفاوت آن این است که خانم‌ها برای اشتغال در این محیط باید یک مباشر املاک آقا معرفی کنند. 

بانوان اجازه نشان دادن واحد به آقایان ندارند و باید حتماٌ مباشر آقایی برای راهنمایی مشتریان مرد داشته باشند. البته اگر مشتری خانم باشد، مشاور املاک خانم می‌تواند واحدها را به او نشان دهد.

معایب مشاور املاک شدن بانوان

• شاید معایب مشاوری املاک برای خانم‌ها و آقایان چندان تفاوتی نداشته باشد. یکی از معایب این شغل این است که باید صبور باشید. ممکن است زمان زیادی طول بکشد تا به پول برسید. بازار مسکن همیشه نوسان دارد. به همین دلیل در زمان‌هایی بازار خرید و فروش راکد است و ممکن است گاهی به طور موقت معاملات زیادی نداشته باشید.

• از معایب دیگر این شغل استرس زیاد آن است. شما باید زمان و انرژی زیادی برای جذب مشتری صرف کنید. این‌ کار برای بانوان کمی سخت‌تر است. استرس این کار را به رسیدگی به کار منزل و امور فرزندان اضافه کنید. به همین دلیل بانوان مشاور املاک باید بنیه و ظرفیت لازم را برای این شغل داشته باشند.

• در کار املاک و مستغلات شما رقبای زیادی دارید. هرچه تعداد رقبای شما بیشتر باشد کار شما سخت‌تر خواهد شد. بنابراین باید سعی کنید آن‌ها را آنالیز کنید و راه‌های درست رقابت با رقبا را به کار ببرید.

معروف‌ترین مشاور املاک خانم

مشهورترین مشاور املاک زن در جهان خانم جید میلز آمریکایی است. او بنیانگذار شرکت “Jade Mills Estates” است. او نه تنها معروف‌ترین مشاور املاک خانم جهان است، بلکه حرفه‌‌ای‌ترین مشاور املاک بین آقایان و بانوان و شماره یک در دنیا است! راز موفقیت خانم میلز صداقت، وفاداری و حرفه‌ای بودن است. جید رکورد بالاترین فروش را هم به خود اختصاص داده است. 

آیا می‌خواهید ایجنت املاک استخدام کنید؟ کلیک کنید

رازهای موفقیت مشاوران املاک خانم

پس از کسب جواز املاک برای خانم‌ها نوبت به تقویت ویژگی‌ها و مهارت‌هایی است که به موفقیت بانوان کمک کند.

آموزش صحیح

‌مهم‌ترین رکن موفقیت در حوزه املاک و مستغلات، آموزش صحیح و گذراندن دوره‌های آموزشی در موسسات معتبر است؛ تا روش‌های جدید بازاریابی و فروش مانند دیجیتال مارکتینگ (بازاریابی آنلاین)، اصول و ترفندهای مذاکره، ارزیابی املاک و دیگر مباحث مهم املاک و مستغلات را آموزش ببینید.

یادگیری و مطالعه

اهمیت مطالعه و یادگیری مستمر را نادیده نگیرید. اگر به یک راه و روش بسنده کنید مطمئن باشید خیلی زود با شکست مواجه می‌شوید. پی در پی داده‌های خود را به‌روز کنید. از روش‌های جدید استفاده کنید. ریسک‌پذیر باشید و از به کار گرفتن روش‌های جدید و خلاقانه نترسید.

ظاهر مناسب

هیچگاه فراموش نکنید ظاهر آراسته و مناسب اولین موردی است که طرز تفکر مشتری درباره شما را رقم می‌زند. حتماٌ مشاوران املاکی را دیده‌اید که آنقدر روی فروش و معاملات خود تمرکز می‌کنند که رسیدگی به ظاهر خود را به کل فراموش می‌کنند.

نکته مهم در اینجا به تن داشتن لباس‌های گران قیمت نیست؛ بلکه پوشش آراسته و تمیز مدنظر ماست.

آراستگی و پوشش مناسب در برداشت مثبت مشتری از شما تاثیر می‌گذارد. اعتماد به نفس شما را افزایش می‌‎دهد و به شما و دفتر املاک شما اعتبار می‌بخشد.

پیگیری

پیگیر نیازهای مشتریان خود باشید. بگذارید مشتریانتان احساس کنند به طور حتم نیازشان به زودی توسط شما برآورده می‌شود و به معامله مدنظر خود می‌رسند. این را هم اضافه کنیم که اگر مشتری ببیند برای او وقت می‌گذارید، شما را به اطرفیان خود معرفی می‌کند.

فن بیان بالا

مهم‌ترین نکته برای موفقیت در حوزه‌های بازاریابی و فروش اعم از حرفه املاک و مستغلات، داشتن توانایی متقاعد کردن مشتری است. به همین دلیل داشتن فن بیان و قدرت کلام بالا از اهمیت زیادی برخوردار است. با قدرت کلام خود می‌توانید اعتماد و اطمینان مشتری را به خود جلب کرده و همین امر موجب معاملات بیشتر و راحت‌تر می‌گردد. 

سخن آخر

شاید در نگاه اول این‌گونه به نظر برسد که خانم‌ها نسبت به آقایان از توانایی کافی برای مدیریت املاک یا حتی حرفه مشاور املاک برخوردار نباشند؛ اما تحقیقات نشان می‌دهد اگر بانوان یک سری خصوصیت‌ها را در خود تقویت کنند و اعتماد به نفس لازم را داشته باشند، می‌توانند پا به پای مردان یا حتی موفق‌تر از آنان در املاک حاضر باشند.