آژانس املاک چیست ؟

0

آژانس املاک که به نام های دیگری مانند بنگاه املاک ، بنگاه معاملاتی املاک شناخته میشود ، محلی است که در آنجا خرید ، فروش و اجاره املاک انجام میشود . این املاک که بعنوان اموال غیر منقول از آنها یاد میشود شامل زمین ، آپارتمان ، ، تجاری ، خانه کلنگی ، باغ و باغچه ، سوله و غیره می باشند و دارای کاربری های مختلفی مانند مسکونی ، اداری ، زمین کشاورزی ، مسکونی ، باغی ، سوله های صنعتی و غیر صنعتی و سایر کاربری ها می باشند . آژانس های املاک بصورت کلی در ایران به دوسته کفی و دپارتمان تقسیم میشوند .

 

آژانس کفی املاک چیست؟

آژانس های کفی دارای یک مدیر که صاحب پروانه کسب هست و تعدادی نیرو که بعنوان مشاور املاک در آنجا فعالیت میکنند . مدیر باید دارای حداقل مدرک دیپلم باشد اما سایر مشاورین متاسفانه بدون هیچ فیلتر و محدویتی با هر سن و سال و تجربه و سابقه و با هر سطح از تحصیلات میتوانند در آنجا مشغول بکار شوند که البته این یکی از بزرگترین ضعف ها در اتحادیه صنف مشاورین املاک میباشد .

در آژانس های کفی معمولا تعداد افراد مشغول به کار کمتر از ده نفر هستند و متراژ  واحد تجاری که در آن مشغول هستند کمتر از ۴۰ متر مربع می باشد همچنین آژانس های کفی بصورت واحد های تجاری هستند درب آنها رو به خیابان و پیاده رو میباشد . در این آژانس ها همه مشاورین در همه حوز ها مانند خرید ، فروش و اجاره با هر متراژ و کاربری فعالیت میکنند . سبک کار این آزانس ها سنتی بوده و در محدوده و منطقه ای که دفتر شان واقع شده به مشتریان سرویس میدهند  بعضی از این آزانس ها که بصورت کاملا سنتی کار میکنند حتی از دنیای مجازی هم دور هستند این آزانس ها معمولا توسط افراد مسن ممدیریت میشوند و در این آژانس ها معمولا کمتر از سه نفر فعالیت دارند .

دپارتمان املاک که چند سالی هست در ایران رواج پیدا کرده اما متاسفانه تعداد انگشت شماری هستند که واقعا قوانین و چهار چوب دپارتمان را حفظ و عملی کرده اند و در اکثر آنها تفاوت فقط در بزرگ تر شدن آزانس های کفی از لحاظ متراژ و تعداد مشاوران املاک میباشد . دراین باصطلاح دپارتمان های حال حاضر معمولا بالای ۱۵ مشاور کار میکنند و متراژ واحد مورد فعالیت بالای ۶۰ متر میباشد این دپارتمان ها در واحد های تجاری رو به خیابان و یا در واحد های اداری در مجتمع های اداری فعالیت میکنند و معمولا هر ده نفر از مشاورین املاک زیر نظر یک مدیر رنج فعالیت میکنند همچنین در این دپارتمان ها یک شخص بعنوان مدیر قرارداد ها فعالیت میکند و معمولا سعی میشود که بخش اجاره و فروش مجزا باشد و مشاورین یا کار فروش انجام میدهند و یا کار اجاره و اگر تعداد آنها بیشتر باشد حتی متراژ واحد ها را نیز تفکیک میکنند بطور مثال تعداد از مشاورین تا متراژ ۱۰۰ متر کارمیکنند و تعداد هم متراژ های بالاتر از ۱۰۰ مترمربع . اما این سیستم درواقع نام اصلی آن کارگزاری املاک می باشد که در این کارگزاری شامل بخش هایی ذیل میباشد :

  • دپارتمان فروش
  • دپارتمان حقوقی
  • دپارتمان بازاریابی
  • دپارتمان اداری
  • امور قرارداد ها
  • نیروی انسانی
  • مدیریت

هر کدام از بخش های فوق نیز دارای زیر مجموعه های خود هستند که برای آشنا شدن با آنها به مقاله دپارتمان املاک چیست مراجعه نمایید .

اما آنچه مردم از نام آژانس املاک تصور میکنند مکانی است که در آنجا میتوانند به کمک یک مشاور املاک اقدام به خرید ، فروش و یا اجاره ملک مورد نظر خود کنند . پس در این رابطه بهتر است با وظایف آژانس های املاک بیشتر آشنا شویم.

 

وظایف آژانس املاک

  • فعالیت با داشتن پروانه کسب ، بنابر این هرگز نباید در آزانسی که فاقد پروانه کسب هست اقدام به معامله کنید
  • ساعت حضور و خروج : ساعت معقول برای اینکار ۹ صبح تا ۹ شب می باشد که البته با توجه به موقعیت و فعالیت این ساعت میتواند زود ترشروع و دیرتر تمام شود اما هرگز نباید شروع ساعت کار ۱۰ صبح باشد و این فرهنگ نادرست که ساعت ۱۳ الی ۱۶ زمان استراحت و بستن آزانس املاک میباشد کاملا اشتباه هست چون بسیاری از مشتریان صبح زود یا دیر وقت و یا در تایم ظهر که به واسطه شغلشان زمان دارند برای یافتن ملک به شما مراجعه میکنند .
  • پیدا کردن ملک مناسب برای متقاضیان خرید و یا اجاره
  • پیدا کردن مشتریان خوب و بی دردسر برای فروشندگان
  • بازاریابی پیدا کردن فایل و مشتری از طریق سایت ها ، شبکه های اجتماعی ، وب سایت آژانس ، تبلیغات محیطی ، مجلات ، تراکت ، بروشور و غیره
  • مشاوره درست و منطقی با در نظر گرفتن مصلحت فروشنده و خریدار . بطو ر مثال در بازاری که هر روز قیمت ها رو به افزایش است اگر فروشنده برنامه ای قطعی برای پولی که از فروش واحدش بدست می آورد ، نداشته باشد نباید اصرار به فروش داشته باشید و فقط به فک کمیسیون خود باشید
  • کارشناسی درست و قیمت گذاری مناسب با در نظر گرفتن همه آیتم های تاثیر گذار در قیمت ملک
  • ارائه راهکار مناسب به فروشندگان و موجرین به جهت فروش سریعتر و اجاره بهتر ملکشان
  • استعلام اسناد و مدارک ملک مورد نظر ، هرچند این مورد از وظایف قانونی آزانس املاک نمی باشد اما آزانس ها با توجه به تجربه و علم خود باید در استعلام درست این مدارک طرفین را یاری دهند و یا با اخذ وکالت از طرفین نسبت به استعلام این مدارم اقدام نمایند .
  • احراز هویت طرفین معامله

 

0 0 رای ها
رأی دهی به مقاله
اشتراک در
اطلاع از
guest
0 نظرات
بازخورد (Feedback) های اینلاین
View all comments
0
افکار شما را دوست دارم، لطفا نظر دهیدx
()
x