بهترین سوال هایی که می توان از بنگاه های معاملات ملکی پرسید.
مصاحبه با بنگاه های معاملات ملکی:
بهترین سوال هایی
بهترین سؤال هایی که می توان از بنگاه های معاملات ملکی کرد
هیچگاه دو بنگاه معاملات ملکی شبیه به هم نیستند . آنها سطوح مختلفی از
خدمات را ارائه می دهند – مانند نمایندگان خدمات ، نمایندگان پاره وقت
و واسطه ها – و هر نماینده از لحاظ شیوه کاری ، سطح تجربه و شخصیت
با یکدیگر متفاوت هستند. به همین دلیل مصاحبه با عوامل مختلف بسیار مهم
است ، تا بتوانید بهترین نسبت را تعیین کنید. این اولین قدم مهم برای به حداقل
رساندن سوء استفاده از اطلاعات و کسب اطمینان از درک دوطرفه از مسئولیت
های خود پیش از موعد قرارداد است.
بهترین سوال هایی
مطابق گزارش تیم تحقیقاتی وبسایت معتبران ، اعتماد به نفس اصلی ترین
ویژگی فروشندگان است – ۸۶ درصد فروشندگان معتقدند که این موضوع
بسیار مهم است. پس از اعتماد به نفس ، ۸۱ درصد به دنبال کسی هستند
که پاسخگو باشد و ۸۰ درصد به دنبال کسی هستند که در بازار محلی
متخصص باشد . علاوه بر این ، ۷۶ درصد از فروشندگان نیز به دنبال یک
نماینده هستند که به ارزش های شخصی آنها احترام بگذارد .
بهترین راه برای یافتن یک ایجنت مناسب ، پرسیدن سوالاتی در یک مصاحبه
هوشمندانه و گوش دادن به پاسخ های آشکار است. این موارد جز مهمترین
سؤالات قابل پرسش از یک بنگاه معاملات ملکی است:
بهترین سوال هایی
- چه خدماتی در عملکردهای گنجانده شده است؟
- آیا هزینه قابل پرداخت به شما قابل مذاکره است؟
- تجربه شما در بازار محلی چیست؟
- ساعت کاری شما چگونه است؟
- برنامه شما جهت فروش خانه در بازار چیست؟
- آیا مراجعه کننده دارید؟
- آیا این قرارداد شامل بند فسخ می باشد؟
وقتی با یک ایجنت جهت مصاحبه تماس می گیرید ، آنها برنامه ای را که معمولاً
به آن قرار ملاقات می گویند را برنامه ریزی می کنند. اکثر نمایندگان می دانند
که آنها تنها ایجنتی نیستند که شما در لیست قرارهای خود می گذارید ، بنابراین
آنها تمام تلاش خود را می کنند تا در جلب شما موفق باشند .
بهترین سوال هایی
با چند بنگاه معاملات ملکی باید مصاحبه کرد؟
بسته به اندازه بازار محلی ، شما باید حداقل با سه ایجنت عامل مصاحبه
کنید تا بتوانید خدمات آنها را با یکدیگر مقایسه کرده و از تفاوت هایشان
آگاه شوید .
اگر در فروش ملکتان عجله دارید ، می توانید روش فروش به وب سایت
دست به نقد را انتخاب کنید ، روش این است که شما می توانید از طریق
کارشناسان و متخصصان وب سایت دست به نقد ملک خود را بفروشید .
فقط کافی است به چند سوال در مورد خانه خود پاسخ دهید و اگر
شما واجد شرایط باشد ، وب سایت دست به نقد به شما پیشنهاد نقدی
ارائه می دهد . می توانید در تاریخ مناسب قرار داد ببندید ، و دیگر نیازی
به لیست کردن خانه خود ندارید .
بهترین سوال هایی
سؤال ۱: چه خدماتی در برنامه کاری شما گنجانده شده است؟
این باید اولین سؤال شما باشد ، زیرا انواع مختلفی از فهرست های ارائه
دهنده خدمات مختلفی را شامل می شوند و می خواهید بدانید که با درصدی
کمیسیون ملکتان را به فروش می رسانید .
این خدمات استانداردی است که معمولاً توسط نمایندگان بنگاه های معاملات
ملکی ارائه می شوند .
تجزیه و تحلیل مقایسه ای بازار فروش :
کارگزاران خدماتی و واسطه ها باید شما را به سمت لیست قیمت مناسب برای
فروش ملکتان سوق دهند . آنها برای تعیین ارزش منصفانه بازار، با در نظر
گرفتن وضعیت بازار محلی خود ، از خانه های مشابه تازه فروخته شده در
منطقه شما (معمولاً با مقایسه تخفیفات) استفاده می کنند تا یک استراتژی را
تهیه کنند که به شما در فروش سریع خانه تان کمک کند .
بهترین سوال هایی
ارائه کمک :
بنگاه معاملات ملکی شما باید در همه بازدیدها شرکت کند ، یکی از اعضای تیم
خود را برای بازدید از ملکتان بفرستد یا کلید ورود به خانه تان را برای خود
تهیه کند تا ایجنت خریدار بتواند در صورت عدم دسترسی به بنگاه اجازه ورود
به ملک و بازدید از آن را داشته باشد . از ایجنت خود بپرسید که چه کسانی
برای بازدید از ملک حضور خواهند داشت ، به خصوص اگر کلیدی در اختیار
آنها قرار نمی دهید . اکثر نمایندگان معتبر خودشان میزبان بازدید ها هستند و
یا کسی از تیمشان حضور خواهد داشت .
مشاوره عمومی:
بهترین سوال هایی
شما برای آگاهی خود به کارشناس فروش رجوع می کنید ، بنابراین آنها باید
مایل باشند تا راهنمایی هایی را در مورد تعمیرات جزئی یا بازسازی ، اجرای
طرح های برجسته سازی خانه تان ارائه دهند تا در بین خریداران منطقه شما
محبوب بوده و این اطلاعات را در اختیار آنها بگذارند .
سوال ۲ : آیا هزینه شما قابل مذاکره است ؟
اگر مذاکرات برای کاهش درصد کمیسیون ناموفق بود ، در اینجا مواردی
وجود دارد که ممکن است بتوانید به نماینده خود پیشنهاد دهید تا آنها را
متقاعد سازد :
ارائه خدمات کمتر:
اگر اهل عکاسی و رسانه های اجتماعی هستید ، می توانید به جنبه هایی از
لیست کردن خانه خود توجه داشته باشید ، که باری را از دوش بنگاه بر خواهد
داشت . اگر این روش را پیاده می کنید ، بهترین راهکارها را برای بازاریابی
یک خانه برای فروش مطالعه کنید .
بهترین سوال هایی
انعطاف پذیری در بازدید از خانه:
اگر شما نسبت به بازدید ها انعطاف پذیر باشید ، بنگاه ممکن است در حق
کمیسیون خود تخفیف بدهد – به این معنی که شما یا به آگهی ساده از فروش
خانه تان کتفا می کنید و یا خانه تان را جهت بازدید آزاد می گذارید .
خانه فروشی:
اگر فروش خانه تان را به یک بنگاه معاملات ملکی فعال سپرده اید ، و خانه
شما از شرایط مطلوبی جهت خرید برخوردار است ، ممکن است بنگاه مایل
باشد کمیسیون کمتری بگیرد ، زیرا تلاش کمتری برای یافتن خریدار خواهد
بود و مذاکرات ممکن است ساده تر پیش روند .
سوال ۳ : تجربه فروش شما در بازار محلی چیست ؟
ایجنت ها فقط می توانند از تجربیات بنگاه های معاملات ملکی استفاده کنند .
یک ایجنت خوب باید نسبت به موقعیت و محله شما تجربه واقعی داشته باشد .
و اگر تازه وارد این حرفه شده اند ، باید عضوی از تیمی باشند که توسط یک
ایجنت محلی با تجربه اداره می شود و می تواند آنها را در روش فروش راهنمایی
کند .
بهترین سوال هایی
وقتی سخن از تجربه به میان می آید ، به دنبال کارشناسانی باشید که محله ها و
جاذبه های اطراف آن را می شناسند ، کسی که ارزش واقعی بازار فروش منطقه
را طبق خصوصیات تعیین شده ملک شما می سنجد .
در مورد نسبت قیمت لیست به فروش سؤال کنید :
نسبت قیمت لیست به فروش ، درصد مشتری های نمایندگی است که خانه خود را
با قیمت لیست و یا نزدیک به آن می فروشند . این روش به شما درباره مهارت های
قابل توجه نمایندگی آگاهی می دهد ، و هرچه درصد بالاتر باشد، فروش های بیشتری
معامله می شوند. به عنوان مثال ، بنگاه ممکن است بگوید که”فروشندگان من به طور
متوسط ۹۵ درصد از قیمت لیست خود را دریافت می کنند.”
به عنوان بخشی از ارائه لیست، یک کارشناس فروش باید به شما بگوید که متوسط
قیمت لیست خرید و فروش در محله شما چیست ، در حالت ایده آل، نسبت شخصی
آنها باید بالاتر از حد متوسط باشد ، اما حداقل باید مطابق با میانگین های محلی باشد.
اگر کارشناس فروش نسبت به فروش در محله شما تجربه زیادی ندارد ، اما به هر
حال علاقه مندید که با آنها کار کنید ، از آنها بخواهید نسبت قیمت لیست فروش و نسبت
میانگین فروش محله را برای آن منطقه از شهری که مشغول به فعالیت هستند را بیابند.
بهترین سوال هایی
در مورد خریداران علاقه مند سؤال کنید :
یک بنگاه معاملات ملکی خوب از خرید و فروش در منطقه به خوبی آگاه است ، به
این معنی که آنها قبلاً ممکن است خریداران علاقه مند را دسته بندی کرده باشند .
آنها همچنین باید ارتباط خوبی با سایر کارشناسان فروش داشته باشند تا بتوانند لیست
فروش شما را ارتقا بخشند .
سؤال ۴: زمان شما چقدر است؟
در پاسخ به سوال”من زمان زیادی ندارم” منطقی باشید ، پاسخ صحیح به این
سوال این است که ایجنت فروش خارج از حیطه فروش ملک من ، کارهای
دیگری هم دارد . شما باید برای دریافت پاسخ به سؤالات فوری تان از طریق
تلفن در طی روز و ساعات عصر با ایجنت خود تماس بگیرید . اگر مجبورید
آخر شب به ایجنت خود پیام بدهید ، از آنها درباره روند کارشان سوال کنید .
چه زمانی آنها به کار شما رسیدگی خواهند کرد ؟ هر چه زودتر بهتر .
سؤال ۵: برنامه شما برای بازار فروش خانه تان چیست ؟
بهترین سوال هایی
این سؤال مخصوصاً برای کارشناسان و یا بنگاه های معاملات ملکی فعال بسیار
مهم است . هر کارشناس فروش دارای یک استراتژی با اندکی تفاوت برای بازاریابی
خانه های مشتریان خود برای فروش دارد ، بنابراین بهتر است از ایجنت فروش
خود سوال کنید که چه برنامه ای برای یافتن خریدار ملکتان دارد .
عکاسی حرفه ای :
اگر هزینه یک ایجنت فعال با سرویس دهی کامل را پرداخت می کنید ، آنها باید
هزینه های عکاسی حرفه ای برای فروش یک خانه با قیمت متوسط یا بالاتر را
بپردازند. اکثر نمایندگان به طور ثابت با یک عکاس کار می کنند، بنابراین از آنها
بخواهید تا نمونه هایی از کارهایشان را در اختیار شما بگذارند. برخی از نمایندگان
ممکن است خدماتی نظیر بازدید ویدیویی یا تصویر سهبعدی به ویژه در بازارهای
رقابتی را نیز ارائه دهند.
همچنین بخوانید :بازرسی و استفاده از کارشناس ملک قبل از خریداری آن
توضیحات لیست:
ایجنت فروشی را انتخاب کنید که بتواند توضیح درستی در مورد فهرست به شما
بدهد ، که هم قانع کننده باشد و اینکه بهترین ویژگی های خانه شما را برجسته
سازی کند . قبل از ارسال توضیحات آنها را بررسی کنید تا بتوانید اشکالات را
رفع کرده و در نهایت آن را تأیید کنید ، و آنها شخصی را دارند که به بررسی
اشکالات گرامر یا املایی توضیحات می پردازد .
رسانه های اجتماعی :
بهترین سوال هایی
چه قدر عالی که کارشناس فروش شما در فضای مجازی فعال باشند و بتوانند
لیست های زیادی را در اشتراک بگذارند . پروفایل های اینستاگرام یک مزیت
است. همچنین بهترین ایجنت ها در ارسال تبلیغات پولی در کانال های رسانه های
اجتماعی به خوبی اطلاعات دارند. آنها باید بدانند که چگونه می توانند پست
لیست خود را “استراتژیکی” کنند “تا” در زمان مناسب مخاطبان مناسب را
مورد هدف قرار دهند.
سؤال ششم: آیا مراجعه کننده دارید ؟
نیازی به درخواست مرجع نیست – این یک مصاحبه شغلی قدیمی نیست .
اما ، ایجنت فروش باید بتواند شما را به توصیفاتی که مشتریان در گذشته
ارائه داده اند و یا به یک وب سایت راهنمایی کند یا شما را با کسی که قبلاً
با آنها همکاری داشته است ، در تماس قرار دهد .
وب سایت معتبران ، و رسانه های اجتماعی را بررسی کنید :
اینترنت ردیابی مراجع عاملان بی طرف را آسان می کند . از پرسیدن درباره
نظرات منفی هراس نداشته باشید . یک ایجنت حرفه ای نباید حالت تدفاعی یا
منفی گرایانه داشته باشد ، بلکه باید از طریق شرایطی که منجر به بررسی
شده است ، صحبت کند.
سؤال ۷ : الزامات قرارداد چیست ؟
یکی از مهمترین سؤالات نهایی قابل پرسش از بنگاه های معاملات ملکی
مربوط به توافقنامه لیست است . یک ایجنت حرفه ای باید به سوالات شما
طبق یک قرارداد استاندارد پاسخ دهد و شما نباید بر امضای توافق نامه
پافشاری کنید ، آنها باید به شما فرصت بدهند تا قرارداد را به خانه تان
ببرید و آنرا بررسی کنید .
بهترین سوال هایی
در مورد بند فسخ سؤال بپرسید :
توافق نامه های لیست منقضی شده و مدت قرارداد بستگی به وضعیت بازار
بنگاه معاملات ملکی شما دارد بین ۳۰ ، ۶۰ ، ۹۰ یا ۱۸۰ روز انقضاء جز
رایج ترین ها هستند. همچنین بنگاه معاملات ملکی شما می تواند رک و
روراست با شما به توافق برسد . در حالی که ممکن است انتظار نداشته
باشید که قبل از انقضای قرارداد فسخ شود ، اما مهم است که بدانید در
صورت اتفاقی غیر منتظره با چه چیزی موافقت می کنید . دو دلیل مشترک
وجود دارد که فروشندگان زود قرارداد خود را فسخ می کنند.
شما از ایجنت خود راضی نیستید :
اگرکارشناس فروش خدمات لازم را به شما ارائه ندهد ، می توانید قرارداد
خود را فسخ کنید . اطمینان حاصل کنید که در قرارداد شما بند خاصی
وجود دارد که دقیقاً وظیفه کارشناس فروش را مشخص می کند . همچنین
این مسئله را بیان کنید که اگر کارشناس فروش شما آن وظایف را انجام
ندهد ، می توانید بدون پرداخت کمیسیون قرارداد خود را فسخ کنید و یک
ایجنت جدید پیدا کنید که متناسب با نیازهای شما باشد.
تغییر رویه دارید:
بهترین سوال هایی